ESTRATEGIA DE PENETRACION DE PRECIOS

 
http://www.slideshare.net/donmicrofono/estrategia-de-precios-1 Philip KotlerGary ArmstrongPágina 1
ESTRATEGIA DE PRECIO DE PENETRACIÓN
³Consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguiruna penetración de mercado rápiday eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costesdeproducción, lo que permite a la empresa bajar aun más sus precios´.Philip Kotler 
El objetivo de esta estrategia es penetrar de inmediato en el mercado masivo, generandoun volumen sustancial de ventas,lograr una gran participación en el mercado meta, paraposteriormente aumentar el precio.
 
Para las empresas es fundamental que el consumidor tenga contacto con el producto.Cuando esto ocurre, sila experiencia ha sido positiva, los consumidores estarándispuestos a repetir. En este nuevo escenario, la empresa aumentará su precio cuando sehaya creado un grupo de consumidores leales.Un clásicoejemplo de este tipo de estrategias de precios es el caso de Dell, que penetroen el mercado de computadoras personales con precios bajos, distribuyendo susproductos a través de canales directos quereducían su nivel de costesSon muchas las empresas del sector audiovisual y de medios de comunicación queutilizan estas estrategias. Por ejemplo, las editoriales utilizan precios de penetraciónparalanzar nuevos periódicos y revistas. Los creadores de software regalan una versión básicade sus productos que está disponible durante un período de tiempo limitado con elobjetivo de que el usuarioexperimente las ventajas del nuevo producto.Los precios bajos incentivan el consumo y permiten que la empresa incurra en menorescostes de producción. En este caso, la empresa puede aumentar sus precios en elfuturosi aumenta su poder de mercado.La estrategia de penetración es recomendable cuando:1. La demanda es altamente sensible al precio.2. Posibilidad de entrada de nuevos competidores.3. Economías...