Estrategia de penetracion

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  • Publicado : 20 de septiembre de 2010
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Estrategia de Penetración y Alianzas Estratégicas Antes de una firma instalarse debe tomar muy en cuenta que mercados penetrar, cuando hacerlo y que escala, como forma de tener un éxito garantizadoen el mercado que piense desarrollar. Momento de Penetración Después de la identificación del mercado viene lo que es el momento de penetración. Hay que tener cuidado con la entrada temprana a unmercado nacional, ya que se debe tomar en cuenta los costos pioneros que los primeros participantes deben asumir, incluyendo el mayor riesgo de fracaso empresarial. Escala de Penetración y CompromisosEstratégicos El valor de los compromisos que fluyen a partir de una entrada a gran escala en un mercado extranjero debe ser sopesado con los riesgos resultantes y la falta de flexibilidad de loscompromisos significativos. Es preciso señalar que una entrada a pequeña escala puede limitar las perdidas potenciales, pero también puede perder la oportunidad de capturar ventajas del primero en actuar.Formas de penetración Hasta el momento existen seis formas de penetrar en un mercado extranjero: Exportación, Proyectos Llaves en mano, Licenciamiento, Franquiciamiento, Joint Ventures y elEstablecimiento de subsidiarias de propiedad absoluta. Exportaciones Existen ventajas y desventajas en el proceso de exportación. Por un lado facilitan la construcción de economías con base en curva de experiencia,así como el evitar los costos relativos al establecimiento de operaciones de fabricación en otro país. Mientras que por otro lado, las desventajas incluyen costos, elevados de transporte y barrerascomerciales, así como problemas de los agentes de marketing. Proyectos Llave en mano Esta es una forma de exportar tecnología de procesos a otros países. Estos proyectos son más comunes en industriasquímicas farmacéuticas, en la relativa al refinamiento del petróleo y en la concerniente al refinamiento del metal todas las cuales utilizan tecnologías costosas y complejas de producción. La...
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