Estrategia De Producto

Estrategia de producto
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
Prof: Juan Manuel Bucheli

PRODUCTO

Corazón de la Mezcla
de Mercadeo

Precio

Promoción

Plaza
(distribución)

PRODUCTO

Todo aquello, tanto favorable como desfavorable que
una persona recibe en un intercambio

VS

PRODUCTO

Se define como un conjunto de características,
tangibles e intangibles, susceptible de satisfacer
una necesidad en elmercado

CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS

Producto para los negocios
•Es aquel producto utilizado para fabricar otros
bienes o servicios, facilitar las operaciones de una
empresa o para la reventa a otros clientes

Producto de consumo
•Producto comprado para satisfacer las necesidades
personales de un individuo

TIPOS DE PRODUCTOS DE
CONSUMO

PRODUCTOS

Productos de
Consumo

Productos de
ConvenienciaProductos de
Comparación

Productos de
Negocios

Productos
Especializados

Productos no
conocidos

Se clasifican de acuerdo con el esfuerzo que
normalmente se invierte para buscarlos y comprarlos

Producto de
Conveniencia

Àrticulo relativamente barato que requiere poco
esfuerzo de compra. Ej: Caramelos

Producto de
comparación

Producto que requiere comparación antes de su compra,
pues por logeneral es mas caro que un producto de
conveniencia y se halla en menos tiendas. Ej: televisores

Producto de
Especialidad

Un producto que el consumidor busca extensivamente y
muy rara vez acepta un sustituto. Ej: relojes y
automóviles finos, restaurantes gourmets

Producto no
buscado

Un producto desconocido para el comprador potencial,
o un producto conocido que el comprador no busca de
maneraactiva. Ej: seguros

 En la actualidad ya

no es factible considerar a los productos

100% bienes o 100% servicios
 Diferencias:

elaboración

almacenaje

distribución

venta

elaboración

venta

 La calidad del producto está íntimamente ligada

a las
expectativas del cliente o consumidor

Clasificación productos de consumo

 PRODUCTOS DE CONVENIENCIA
Necesarios pero el consumidor no deseainvertir mucho tiempo ni
esfuerzo.
 Básicos: se adquieren con frecuencia y con poco esfuerzo

mental. Ej: jugos, cereales, panes

 Impulso: la compra se decide al momento. Ej: refrescos, chiclets

 Emergencia: compra inmediata en casos de necesidad urgente.

Ej: transporte urgencias médicas, medicamentos

Clasificación productos de consumo

 PRODUCTOS DE COMPARACION
El consumidor piensa que vale lapena el tiempo y esfuerzo
dedicados a la comparación antes de decidir la compra
 Homogéneos: al consumidor le parecen iguales y trata de

obtener el de precio más reducido, por lo que acude a diversos
almacenes para lograrlo. Ej: televisores, equipos de sonido,
DVD’s, automóviles

 Heterogéneos: el consumidor los considera diferentes y busca

cerciorarse de la calidad y conveniencia de compra.Calidad y
estilo más importantes que el precio. Ej: ropa, muebles

Clasificación productos de consumo

 PRODUCTOS DE ESPECIALIDAD
El consumidor realmente los desea y se esfuerza por obtenerlos.
 No importa tanto el tiempo dedicado como la disposición a

buscarlos
 Si un consumidor pide un producto por marca, estamos
generalmente ante un producto de especialidad.
 En Marketing se busca que losproductos sean de especialidad para
el consumidor y que los pidan una y otra vez. Perfumes, productos
de diseñador (moda), música.
 No es una tarea sencilla, pero es menos costosa que atraer
constantemente a nuevos clientes.

Clasificación productos de consumo

 PRODUCTOS NO BUSCADOS
Los clientes potenciales aún no saben de su existencia o
simplemente no los desean.
 Productos nuevos nobuscados: ofrecen nuevas ideas o

conceptos que la gente aún desconoce. Ej: automóviles
eléctricos o híbridos.

 Productos normalmente no buscados: permanecen así por

mucho tiempo, pero eventualmente se venderán. Ej: seguros
de accidentes, ataúdes, enciclopedias.

PRODUCTOS UNITARIOS, LINEAS Y
MEZCLAS DE PRODUCTOS

Producto unitario

Es una versión específica de un producto que
puede designarse...