ESTRATEGIA DE VENTAS X

ESTRATEGIA DE
VENTAS INDUSTRIA II

Estrategia de ventas
• Prospección
• La Primera Reunión
• Presentación de Oferta
• Cierre

PROSPECCION
La prospección como tal, es el motor de mantenimiento decualquier vendedor. Sin prospección, no ampliamos nuestra
cartera de clientes y tampoco suplimos bajas por altas de
proyectos.
En la prospección la meta consiste en fijar una reunión se debe evitar entodo momento intentar vender cuando se está al teléfono.
Para prospectar clientes nuevos, es importante como primer paso buscar e
identificar clientes afines  y con necesidades que puedan ser cubiertascon
nuestros productos. Existen estudios que recomiendan utilizar el 20% de nuestro
tiempo en la búsqueda de nuevos prospectos.

Los medios
utilizados

LINKEDIN
LINKEDIN

LLAMADAS
LLAMADAS
EN FRIO
ENFRIO

BASES DE
BASES DE
DATOS
DATOS

PROSPECCION
TOMA DE
DECISION

POSIBLE
CLIENTE
NECESIDAD
DE COMPRA

Para que un cliente prospectado, se convierta en posible cliente, debe cumplir
con estospuntos que a continuación se detallan:
1.-Debe tener capacidad y autoridad para comprar: De nada servirá, prospectar un
cliente donde nos atienda un empleado sin capacidad para tomar decisiones de compra.Debemos
indagar y buscar a la persona que tiene la decisión final.

2.-Necesidad de compra: En la prospección podemos encontrarnos con dos tipos de necesidades;
Real y directa ó generada por nosotros.La real y directa, podríamos decir que se da cuando llegamos al
cliente y este necesita directamente nuestro producto . La generada por nosotros es cuando este cliente
consume ó utiliza productossimilares al que representamos, e intentamos orientarlo hacia el nuestro, ya
sea por precio, calidad ó servicio.

Cuentas Asignadas
3M MEXICO
ABBOTT LABORATORIES DE MEXICO
ACCEL MANUFACTURA
ALUCAPSMEXICANA
AVON COSMETICS
BAXTER
BIO PAPPEL
BLACK & DECKER
BRASKEM IDESA
BRISTOL MYERS - SQUIBB
COATS MEXICO
COLGATE-PALMOLIVE
COLOMBIN BEL
DISTRIBUIDORES FLORES CHAPA
ELECTROLUX
FULLER COSMETICS
GOLDCORP...