estrategia de ventas



UNIVERSIDAD TECNOLOGICA GENERAL MARIANO ESCOBEDO


ESTRATEGIAS DE VENTAS


GRUPO: 3 A
ALUMNA: MAYRA CERVANTES FLORES
PROFESORA: LIC JULIETA GABRIELA GALLEGOS ARANA


UNIDAD 1
PLANEACION Y TRABAJO DIARIO.
-Distribución del tiempo del vendedor.
Dentro de las múltiples actividades que desarrolla elvendedor se encuentra la planeación de su tiempo, como aspecto importante para cumplir con sus tareas de una manera eficiente y productiva.
Muchos de los vendedores tienen muchísimas fallas en las ventas debido a la falta de organización, no siguen técnicas, no conocen el producto, les falta iniciativa y decisión, no tienen honradez profesional ni entusiasmo, y como se mencionó en los puntosanteriores no desarrollan las técnicas del tiempo del vendedor.
Para poder aprovechar mejor el tiempo el vendedor tendrá que programar su itinerario del día, con el propósito de disminuir en la mayor cantidad posible la pérdida de tiempo.
Por tal motivo cualquier vendedor debe aprender a organizarse, existen varias herramientas que pueden serle de mucha ayuda para lograr este propósito entre ellasestán las hojas de trabajo y los reportes de ejecución.
-DESCRIBIR LA IMPORTANCIA DE LA IMAGEN PERSONAL COMO PARTE DE LA VENTA.
De forma intuitiva sabemos que la imagen personal influye en cualquier acto de comunicación interpersonal y si en éste, además, nos jugamos una venta, pasa a tener mayor relevancia. Lo que ocurre es que nos fijamos de forma consciente en los detalles de la imagen cuandolo que observamos no nos cuadra con lo que esperamos. Probablemente, no reparemos en el aspecto de un comercial de una entidad financiera si le vemos vestido con un traje de chaqueta azul marino, corbata celeste y camisa blanca, aunque no le quede bien, pero sí nos percataremos de su imagen en caso de que lleve un piercing, barba de tres días, la camisa desabrochada con el vello del pechosobresaliendo, etc
-IDENTIFICAR ÁREAS DE OPORTUNIDAD DE SU PRESENTACIÓN PERSONAL.
Desde que nos postulamos a un puesto laboral con nuestro currículo, empezamos a presentarnos y damos una imagen, y la completamos al momento de presentamos a la entrevista. Para muchos de los postulantes, causar buena impresión es el principal paso para seguir en el proceso de selección, eso puede proyectar en cierta medidatu interés por el puesto o por formar parte de una compañía, así como la seriedad que le estás otorgando al encuentro.
En relación con el vestuario, es importante saber elegirlo acorde a la agenda, profesión y empresa en la que te desempeñes. No es lo mismo laborar en un despacho de abogados que en una agencia de publicidad. Sin embargo, es necesario mantener una línea formal y sobria, aún enlos días en que se permite elegir ropas más informales. Las personas que visten en forma convencional y elegante tienen más probabilidad de ser considerados expertos en su materia, existiendo una correlación positiva entre la apariencia personal y la pulcritud con la percepción de la calidad de los servicios brindados.





RACIONALIZACION DEL TRABAJO

-PLANEACION DEL ITINERARIO
Un plan deitinerario es un calendario en los que los vendedores anotan los planes para cada dia, este calendario se elabora con el gerente antes del periodo de trabajo. Las hojas de itinerario dan la oportunidad de verificar como invierten el tiempo los vendedores.

PREPARACION DE DE ELEMENTOS
El vendero tiene que tener los elementos determinados para seguir una metodología o una estructura en sutrabajo. Los elementos de un vendedor tienen que ir de la mano de las ventas.
-Preparacion de la actividad.
Organización
Preparación
Contacto con el cliente
Determinación de necesidades
Cierre de venta

ELABORACION DE HOJAS DE TRABAJO
Planear cuidadosamente, investigando al cliente, sus necesidades eventuales, y su negocio, son actividades indispensables para obtener resultados positivos, en...