Estrategia del oce ano azul

La estratega del océano azul

..“ La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla.”
Renée Mauborgne, W. Chan Kim.

Una investigación de más de 15 años basada en información y artículos sobre el desafío que representa para las empresas crear nuevos mercados, es una guía para abandonar la competencia y crear océanos azules.
Los océanos azules representan a todas lasindustrias que no existen actualmente, es el espacio desconocido del mercado, a medida que se satura el mercado se reducen las perspectivas de rentabilidad y crecimiento, haciendo a los productos genéricos y aumentando las guerras de precio. Mientras que el océano rojo intenta vencer a la competencia el océano azul crea espacios sin competencia, crea y captura nueva demanda. Crear océanos azules escuestión de reducir costos y elevar el valor para los compradores.

Este libro nos proporciona seis principios que pueden determinar el éxito a la hora de formular y ejecutar la estrategia del océano azul. Se divide en dos partes, la primera incluye cuatro puntos para formulación y los últimos dos puntos corresponden a la ejecución.
Antes de revisar estos principios, nos proporcionan estasherramientas de diagnóstico:
1. Cuadro estratégico: En el cual se muestra en una escala de alto a bajo las características principales de la competencia, puede considerar el precio, marketing, calidad, durabilidad, etc. Teniendo como resultado la curva de valor existente en el mercado.
2. Las cuatro acciones: Para crear un nueva curva de valor nos proponen: eliminar (costos), reducir (servicios o procesosinnecesarios), incrementar (induce a descubrir y eliminar sacrificios de la industria impuesta a los clientes) y crear (explorar demanda inexistente de manera innovadora).
3. Características:
a) Foco: Ayuda a no abarcar todas las variables de la competencia y sólo pone énfasis en lo que se quiere innovar.
b) Divergencia: Desarrolla perfiles diferentes del promedio de la industria.
c) Mensajecontundente: Comunica la idea claramente

PRICIPIOS DE LA FORMULACIÓN PARA LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

1. RECONSTRUCCIÓN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO.
Nos ayuda a separarnos de la competencia evitando caer en lo que hacen las demás con seis enfoques o vías básicas:
a). Explorar industrias alternativas: Porque no compites solo con las otras empresas de la industria sino también con las quepertenecen a otras industrias que generan productos o servicios alternativos. Esta vía sugiere fijar la atención en las variables que inducen a los compradores a elegir otras alternativas.
b). Explorar los grupos estratégicos: Se refiere a un grupo de compañías dentro de una misma industria que aplican una estrategia similar, los factores que influyen para pasar de un grupo a otro.
c). Explorar la cadenade compradores: Los compradores son distintos a los usuarios, si fijamos la vista en esto podemos ampliar y crear un nuevo mercado.
d). Explorar ofertas complementarias de productos y servicio: Los productos o servicios rara vez se utilizan de manera aislada y pueden encerrar un valor sin explotar, podemos pensar lo que pasa antes, durante y después de que se utiliza el producto, el contexto eidentificar los aspectos negativos o molestos.
e). Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores: Replantea si las compañías emocionales pueden ofrecer cosas adicionales que eleven el precio sin mejorar la funcionalidad, por otro lado las industrias funcionales pueden infundir emoción estimulando la demanda.
f). Explorar la dimensión del tiempo: Pensar en cómo evolucionará latendencia identificando nuevos caminos.

2. ENFOCARSE EN LA PERSPECTIVA GLOBAL, NO EN LAS CIFRAS.
Comienza con una descripción de las condiciones de la industria y la competencia, sigue con un análisis de cómo aumentar participación en el mercado, capturar segmentos nuevos o recortar costos, cerrando con una lista de metas e iniciativas.
Sugiere trazar una ruta unificada y clara que permite...