Estrategia empresarial

ÍNDICE

6.1. OBJETIVOS DEL CAPÍTULO

6.2. ESQUEMA DEL PLAN DE EMPRESA

6.3. INTRODUCCIÓN

6.4. OBJETIVOS

3 ESTRATEGIAS

6.1. OBJETIVOS DEL CAPÍTULO.

6.2. ESQUEMA DEL PLAN DE EMPRESA

Cuadro 6.1. Esquema Plan de Empresa

6.3. INTRODUCCIÓN.

—Minino de Cheshire —empezó Alicia tímidamente, pues no estaba del todo segura de si le gustaría este tratamiento: pero el gatono hizo más que ensanchar su sonrisa, por lo que Alicia decidió que sí le gustaba—. Minino de Cheshire, ¿podrías decirme, por favor, qué camino debo seguir para salir de aquí?
—Eso depende en gran parte del sitio al que quieras llegar —dijo el Gato.
—No me importa demasiado a dónde —respondió Alicia.
—Entonces tampoco importa mucho el camino que tomes —dijo el Gato.

Lewis Carrol, en“Alicia en el País de las Maravillas”

Llegados a este punto del proyecto, habiendo seleccionado una idea de negocio y definido sus líneas maestras; teniendo abundantes datos del entorno y del mercado; analizado dicho mercado junto con los competidores, clientes y proveedores; habiendo empleado diversas técnicas de investigación comercial: unas cualitativas (observaciones, entrevistas,pseudocompras, dinámicas de grupo), otras cuantitativas (encuestas e información estadística secundaria); conocemos la SITUACIÓN ACTUAL. Ahora es el momento de decidir A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR, definir los OBJETIVOS concretos que pretendemos alcanzar a la hora de crear y desarrollar nuestra empresa.

6.4. LOS OBJETIVOS

Debemos señalar algunas características de los objetivos:
• Deben sercoherentes con los recursos que dispone la empresa.
• Realistas (realizables), compatibles y específicos.
• Los objetivos establecerán el “qué” y el “cuándo”, más que el “cómo” y el “porqué”.

6.4.1. Tipos de objetivos.

Según su naturaleza podemos distinguir entre:
a) Cuantitativos: se refieren a incrementos en la cuota de mercado (crecimiento), de la rentabilidad, del volumen deventas, de los beneficios, etc.
b) Cualitativos: hacen referencia a la notoriedad e imagen del producto, servicio o marca, a la posición relativa que queremos alcanzar en el mercado (p.e. liderazgo), a la dimensión mínima deseada para seguir en un mercado (expresada por actividad, producto, etc.), ...

Como ejemplo, en el caso de los objetivos cuantitativos, tendríamos que:

1) Basarnos enlos resultados obtenidos en el estudio de mercado: segmentación del mercado y mercado objetivo;
2) De aquí obtendríamos el mercado potencial.
3) Al mercado potencial tendríamos que aplicarle la cuota de mercado o cuota de participación que queremos alcanzar (OBJETIVO CUANTITATIVO), que podría estar en función del VOLUMEN DE VENTAS MÍNIMO necesario para cubrir los COSTES DE PRODUCCIÓN y losGASTOS GENERALES INDISPENSABLES para la puesta en marcha de su proyecto. Si, por ejemplo, estimamos que existe un mercado para nuestro producto de 100 millones de pesetas anuales y necesitamos unas ventas mínimas anuales de 10 milones de pesetas (UMBRAL DE RENTABILIDAD), LA CUOTA DE PARTICIPACIÓN a fijar para el primer año sería del 10 % del mercado estimado, lo cual podría considerarse un objetivodemasiado ambicioso en algunos casos (no realizable, irreal); sin embargo, si la cifra ventas prevista inicialmente representa entre un 1% y un 5% del mercado estimado, el objetivo quizás sea mas realista (aunque tuviésemos pérdidas).
4) Una vez obtenida la cuota de mercado, podríamos establecer las previsiones de venta (CRECIMIENTO) en unidades para evitar las distorsiones de la inflación:Esquema 6.1. Objetivo Crecimiento

6.5. ESTRATEGIAS.

ESTRATEGIA: Arte de proyectar y dirigir las operaciones militares. Militarmente se distingue la estrategia de la táctica en que ésta se refiere al acto del combate, y aquélla a las operaciones y movimientos de la campaña en general.

De manera popular se podría decir que una estrategia es el modo en que la empresa pretende...