Estrategia global inmobiliaria

ESTRATEGIAS EN EL MUNDO INMOBILIARIO
Dónde y cuándo comprar, qué construir y cómo vender, incluso en época de crisis.
Segunda Edición

Enrique Bueno

ESTRATEGIAS EN EL MUNDO INMOBILIARIO
Dónde y cuándo comprar, qué construir y cómo vender, incluso en época de crisis.
Segunda Edición

Madrid - Buenos Aires - México - Bogotá

© Enrique Bueno, 2009 Reservados los derechos. No estápermitida la reproducción total o parcial de este libro, ni su tratamiento informático, ni la transmisión de ninguna forma o por cualquier medio, ya sea electrónico, mecánico, por fotocopia, por registro u otros métodos, sin el permiso previo y por escrito de los titulares del Copyright.

Ediciones Díaz de Santos www.diazdesantos.es/ediciones (España) www.diazdesantos.com.ar (Argentina)

ISBN:978-84-7978-899-5 Depósito legal: M. 57.844-2008

Fotocomposición: Estefanía Grimoldi Diseño de Cubierta: Ángel Calvete Impresión: Fernández Ciudad Encuadernación: Rústica-Hilo

«Las empresas tienen dos —y solo dos— funciones básicas: marketing e innovación. La innovación y el marketing originan ingresos: el resto de las funciones originan costes.» Peter Drucker

Índice

AGRADECIMIENTOS...................................................

XI

PRESENTACIÓN ............................................................ XIII 1. Dinámica actual y reciente del sector de la construcción y su falta de conexión con el marketing .................... 2. Introducción a la segunda edición: el sector entra en crisis ...................................................................... 3.Actividad cíclica y marketing .................................... 4. Estrategias y políticas de marketing inmobiliario ... Fase de nacimiento ..................................................... Fase de desarrollo ....................................................... Fase de consolidación ................................................ Fase residual............................................................... 5. Los equipos comerciales en el cambio de ciclo .....
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ESTRATEGIAS EN EL MUNDO INMOBILIARIO

6. La información como activo ....................................... 7. La marca del desarrollo inmobiliario ........................ 8. Innovación y conclusiones........................................... Anexo. Cuadro de recomendaciones deactuación ........... Bibliografía ......................................................................

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Agradecimientos

Esta pequeña obra no pretende aportar una nueva teoría económica ni asentar las bases estratégicas del mundo y negocio inmobiliario. Únicamente es el resultado de haber intentado leer entre líneas, de pensar de manera no habitual ni lineal sobre larealidad empresarial a la que me he enfrentado durante años asesorando y acompañando a empresarios del sector. Por la parte académica, sé que este libro jamás hubiera sido una realidad sin haber vivido el marketing en ESADE. Respirar marketing, pensar marketing y «futurar» es algo que sólo puede aprenderse en sus aulas. Especialmente agradezco la experiencia y la manera de entender y transmitir elmarketing de Luis Martínez Ribes y de Guillermo Cisneros. A Carles Torrecilla por enseñar como nadie el ciclo de vida del producto, y a Gerard Costa por transmitir tanto sobre coopetencia.
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ESTRATEGIAS EN EL MUNDO INMOBILIARIO

A Theodore Levitt por sus textos sobre marketing y el pensamiento estratégico moderno. En el terreno personal agradezco tremendamente a Alex Rovira el habercreado La brújula interior. Gran parte de este libro es una consecuencia de dicha obra. A Vale, Luis y Pablo. Vale, esa compañera incondicional que me enseña día a día a vivir, a creer en mí y a luchar por nosotros.

Presentación

Este libro está dedicado a todos los promotores, agentes inmobiliarios y a los diferentes profesionales que actúan en el sector inmobiliario en España. Todos...