Estrategia Oc Ano Rojo Y Oc Ano Azul2

ESTRATEGIA
OCÉANO ROJO Y
OCÉANO AZUL
Sharon Soto Vargas
Katherine Rojas Solano

CREADA POR




W. Chan Kim
Renee Mauborgne

EL LIBRO

COMPARACIÓN

ESTRATEGIA OCÉANO
AZUL


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


Crear unespacio sin competencia en el
mercado
Hacer que la competencia se torne
irrelevante
Crear y captar demanda nueva
Romper la disyuntiva del valor
Proponer la diferenciación y el bajo
costeCARACTERÍSTICAS DEL
OCÉANO ROJO






Las empresas tratan de superar a los
rivales arañando poco a poco la cuota
del mercado
Entre mas competidores , disminuyen
los beneficios y el crecimiento
Las reglas deljuego competitivo son
conocidas por todos

CARACTERÍSTICAS DEL
OCÉANO AZUL






Crean mercados en aéreas no
explotadas
Genera crecimiento rentable y
sostenible a largo plazo
La competencia se tornairrelevante
pues las reglas del juego no son
conocidas

¿ COMO CREAR
UNA ESTRATEGIA
DE OCÉANO
AZUL?

CREAR NUEVOS
ESPACIOS DE CONSUMO



Establecer un proceso estructurado que
logre ampliar loslimites del mercado

CENTRARSE EN LA IDEA
GLOBAL, NO EN LOS NÚMEROS



Tener una visión clara de cómo
queremos alejarnos de la competencia

IR MAS ALLÁ DE LA
DEMANDA EXISTENTE




Consiste encentrarse únicamente en
resolver la necesidad de los clientes
actuales
Conducir en la segmentación excesiva
de los mercados

ASEGURAR LA VIABILIDAD
COMERCIAL DEL OCÉANO AZUL



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



Plantearse lassiguientes preguntas:
- ¿Obtendrán los clientes una utilidad
excepcional de la nueva idea de negocio?
- ¿El precio marcado para los productos
o servicios está al alcance de la gran
masa de posiblesclientes?
- ¿La estructura de costes que tenemos
es viable teniendo en cuenta el objetivo
de precios que nos hemos marcado?
- ¿Existen obstáculos para transformar
nuestra actual propuesta de valor?SUPUESTOS DE
INDUSTRIA






Los que utilizan la estrategia de océano
azul no les importa como el resto de la
industria se comporta.
Ellos lo que hacen es que identifican,
evalúan y retan.
Buscan...