Estrategia Pantene



TIG Dirección de Ventas




Gestión Estratégica de Ventas: Análisis de los 5 Anillos











Alumno: Máximo Larraín
Profesor: Karen Sauer

Índice















Introducción
Este trabajo consiste en analizar una gestión estratégica de venta de un producto. La estrategia de venta que una empresa debe hacer con los productos que quiere vender, significahacer acciones que lleven a cabo el cumplimiento de objetivos de ventas propuestos. La idea es que las empresas al lanzar un nuevo producto, o al querer vender y ser competitivos con sus productos, deben desarrollar estrategias específicas para cumplir los objetivos y lograr vender. Con esto se mantendrán vivos en el mercado y lograrán captar más o nuevos clientes.
Descripción del Tema
Seseleccionó un shampoo de mujer para hacer este análisis estratégico, el cual se comparó en dos retailers. El producto es Pantene Pro-V Liso Extremo de 400 ml, y los supermercados en cuestión fueron Jumbo Lo Castillo y Líder, ambos de la comuna de Vitacura. Para lograr un análisis adecuado, el trabajo se basó en el Análisis de los 5 Anillos, éste ofrece un marco teórico e integrador que opera desde lapropia residencia del comprador hasta el momento que esta toma un producto en el punto de venta.
Propósito de la Gestión Estratégica de ventas
Pantene Pro-V hace un año hace una reinvención de su producto, ofreciendo un nuevo envase y una formula 7 veces más efectiva, potente y superior. Con esto nace una nueva imagen y además una ampliación del mix de producto, ofreciendo una familia completapara el cuidado del cabello (shampoo, acondicionador, tratamiento, cremas para peinar, entre otros), además de un Pantene Pro-V para cada necesidad (liso extremo, reparador, cabellos tinturados, etc.). Con esto logra captar más mercado y ser extremadamente competitivo en el mercado de los shampoo.
Establecimiento de Principios y Valores
Principios:
Mostramos respeto por todos los individuosIntereses de la compañía y del individuo son inseparables
Nos concentramos estratégicamente en nuestro trabajo
La innovación es la piedra angular de nuestro éxito
Estamos enfocados externamente
Valoramos la maestría personal
Buscamos ser los mejores
La interdependencia mutua es una forma de vida
Valores:
Liderazgo: líderes en área de responsabilidad, con un compromiso profundo para producirresultados ganadores
Propiedad: acertamos la responsabilidad personal para satisfacer las necesidades del negocio, mejorar nuestros sistemas y ayuda a otros a mejorar su rendimiento
Integridad: siempre tratamos de hacer lo correcto, somos honestos y directos entre nosotros
Pasión por ganar: estamos decididos en ser los mejores en hacer lo más importante
Confianza: respectamos a nuestroscolegas, clientes y consumidores y los tratamos tal como queremos ser tratados
Direccionamiento Estratégico
Visión: Ser una empresa líder en el mercado en productos Pantene para el cuidado del cabello.
Misión: Crear productos Pantene de alta calidad para lograr el cuidado del cabello de nuestros clientes
Objetivos: Lograr las mayores ventas dentro de la categoría de shampoo. Ser la marca con mayorparticipación de mercado.
Formulación Estratégica
Análisis del Modelo de los 5 Anillos: Nos ayudara a tener una visión completa de cómo será el negocio, sin dejar afuera ningún detalle.
Anillo 1: Este se basa en hacer un análisis de la población.
Tamaño y Características generales de la población: La población en la comuna de Vitacura es de 84.195 habitantes y está dividida en un 79% del grupoABC1 y un 15% de C2, según el Censo del 2012. Y según género hay 34.092 hombres y 44.872 mujeres.
Características Económicas: Vitacura es una comuna con una actividad económica principalmente inmobiliaria y comercial, donde hay gran variedad de tiendas, restaurantes, tiendas de conveniencia, farmacias, bombas de bencina y supermercados. La mayoría de las empresas de la comuna son Micro...