estrategias de crecimiento
Páginas: 3 (727 palabras)
Publicado: 20 de noviembre de 2014
RESUMEN DE ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
EL MERCADO
Sin demanda es imposible crecer porque para tener éxito no basta con tener fuentes de financiación, de una óptima organización interna yde un sólido posicionamiento. El estudio de la situación y la tendencia del mercado es vital para fundamentar una estrategia de crecimiento.
Desde el punto de vista de una estrategia decrecimiento, el mercado puede ser tratado de dos formas:
1) Crecer en el mercado actual.
2) Crecer en mercados nuevos.
La primera es menos compleja desde el punto de vista económico e inclusoestratégico, colocar más bienes o servicios se hace una tarea complicada, porque pasa por asumir la necesidad de desplazar a otros competidores.
En un escenario como el antes descrito el nivel de exigenciaal que están sometidas las empresas es mayor, debido a dos razones fundamentales: en primer lugar, porque tienen que ser capaces de defender la posición que ocupan en el mercado, en segundo lugar,porque no basta con una actitud defensiva, sino que deberán diseñar acciones que les permitan aprovechar las oportunidades que se les puedan presentar.
Una de las oportunidades que puedenaprovechar las empresas es crecer en mercados nuevos, en aquellos en que la demanda sigue o puede seguir estando por encima de la oferta.
En los mercados externos el trabajo resultará más complicado,partiendo del hecho de que son prácticamente desconocidos.
Entonces, lo primero que se impone es estudiarlo y conocerlo con el mayor nivel de detalle posible
Penetrar mercados nuevos comoestrategia de crecimiento condicionará a su vez un conjunto de acciones que permitan materializarla, sobre todo en cuanto a posicionar el producto/servicio.
EL PRODUCTO
Todas las empresas tienen unacartera de productos (bienes y/o servicios) con los que trabajan. Esta cartera puede ser más o menos amplia en función del tipo de empresa de que se trate e incluso del mercado para el cual trabaja...
EL MERCADO
Sin demanda es imposible crecer porque para tener éxito no basta con tener fuentes de financiación, de una óptima organización interna yde un sólido posicionamiento. El estudio de la situación y la tendencia del mercado es vital para fundamentar una estrategia de crecimiento.
Desde el punto de vista de una estrategia decrecimiento, el mercado puede ser tratado de dos formas:
1) Crecer en el mercado actual.
2) Crecer en mercados nuevos.
La primera es menos compleja desde el punto de vista económico e inclusoestratégico, colocar más bienes o servicios se hace una tarea complicada, porque pasa por asumir la necesidad de desplazar a otros competidores.
En un escenario como el antes descrito el nivel de exigenciaal que están sometidas las empresas es mayor, debido a dos razones fundamentales: en primer lugar, porque tienen que ser capaces de defender la posición que ocupan en el mercado, en segundo lugar,porque no basta con una actitud defensiva, sino que deberán diseñar acciones que les permitan aprovechar las oportunidades que se les puedan presentar.
Una de las oportunidades que puedenaprovechar las empresas es crecer en mercados nuevos, en aquellos en que la demanda sigue o puede seguir estando por encima de la oferta.
En los mercados externos el trabajo resultará más complicado,partiendo del hecho de que son prácticamente desconocidos.
Entonces, lo primero que se impone es estudiarlo y conocerlo con el mayor nivel de detalle posible
Penetrar mercados nuevos comoestrategia de crecimiento condicionará a su vez un conjunto de acciones que permitan materializarla, sobre todo en cuanto a posicionar el producto/servicio.
EL PRODUCTO
Todas las empresas tienen unacartera de productos (bienes y/o servicios) con los que trabajan. Esta cartera puede ser más o menos amplia en función del tipo de empresa de que se trate e incluso del mercado para el cual trabaja...
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