estrategias de marketing

Estrategias competitivas genéricas
Tres estrategias genéricas.
En nuestra clase a nivel general identificaremos tres estrategias genéricas internamente compatibles (utilizables en forma individual o combinada), para lograr una posición defendible a largo plazo y superar el desempeño de los rivales, también veremos requisitos y riesgos de cada uno; ellosson:
• Liderazgo global en costos.
• Diferenciación.
• Enfoque o concentración.

Para lograr éxitos al llevarlas a cabo se requiere compromiso total, acuerdos de apoyo organizacional, con un objetivo primario superar a los rivales en la industria.

El liderazgo en costos globales:

Exige la construcción de instalaciones eficientes, búsqueda vigorosa de reducción de costos, controlriguroso de gastos variables y fijos, evitar las cuentas de clientes menores, minimizar costos en áreas de investigación y desarrollo, fuerza de ventas, publicidad y otras. El tema central siempre será mantener los costos bajos frente a la competencia, sin descuidar calidad y servicio.
Al proporcionar costos bajos la compañía tendrá rendimientos superiores al promedio de su industria. Tambiénpresenta una defensa en contra de la rivalidad de los competidores, obteniendo rendimientos aun después que hayan disipado las utilidades en la lucha. La protege ante compradores poderosos porque ejercen poder solo para bajar los precios al nivel del siguiente rival más eficiente, también contra los proveedores poderosos ya que la hacen más flexible para que encare el incremento del costo de losmismos.
Una posición de costos bajos origina una barrera firme contra la entrada, a partir de la economía de escala o ventaja de costos.
El liderazgo en costo es protectora porque la negociación erosionará las utilidades hasta eliminar las del siguiente rival más eficiente y que este será el primero en sufrir presiones competitiva.
Para alcanzar el liderazgo en costo se requiere participaciónconsiderable en el mercado u otra ventaja, como un acceso preferencial a las materias primas. Tal vez haya que diseñar productos de fácil manufactura y atender a clientes importantes. También exigirá una fuerte inversión anticipada de capital en equipo moderno, precios agresivos y pérdida de inicio de operaciones para acrecentar la participación en el mercado. El liderazgo una vez conseguidoofrece altos márgenes de utilidad que pueden reinvertirse en equipos, instalaciones modernas para mantenerlo. La reinversión puede ser base para mantener la posición de costos bajos.

Diferenciación:

Es el producto o servicio que ofrecemos, creando así algo que se percibe como único, por el diseño o la imagen de marca, la tecnología, características, servicio al cliente, redes de distribución. Enteoría la compañía se diferencia en varias dimensiones; conviene precisar que la estrategia de diferenciación no solo permite prescindir de los costos, sino que constituye el principal objetivo estratégico.
• Brinda protección en contra de la rivalidad.
• Levantan barreras contra la entrada, gracias a la lealtad
• Genera margen alto de utilidad
• Aminora el poder de los compradores.
• Sediferencia por conquistar la lealtad de sus clientes.
La diferenciación a veces impide conseguir una gran participación en el mercado y requiere la percepción de exclusividad. Pero casi siempre significara un debilitamiento del liderazgo en costos si las actividades que requieren son costosas.

Enfoque o concentración:

La tercera estrategia genérica se centra en un grupo de competidores, en unsegmento de la línea de producción o en un mercado geográfico. En contraste con los costos bajos y la diferenciación, ésta procura ante todo dar un servicio excelente a un mercado particular. Se basa en la suposición de que la compañía podrá prestar una mejor atención a su segmento que las empresas que compiten en mercados más extensos. De este modo la diferencia al satisfacer más efectivamente...