Estrategias De Marketing

1. Introducción, antecedentes y tamaño del mercado de la categoría de producto.


Los clientes actuales de esponjas Scotch Brite son mujeres del sector A, B, C y D entre 25 y 55 años de edad que buscan productos de calidad que permitan ser más eficientes y fáciles las labores de limpieza del hogar.

Los clientes utilizan el producto para lavar y restregar las ollas, platos y menaje engeneral. En el caso de las mujeres de 25 a 35 años, en cuanto a las ollas, éstas buscan cuidarlas y darles un mayor tiempo de vida útil. Por otro lado, las mujeres mayores aprecian más el poder de limpieza, brillo y restrega.


Las esponjas se venden en mayor proporción por el canal tradicional. En segundo lugar, se venden en gran proporción por autoservicios como Plaza Vea, Metro, Wong y enuna menor proporción en Home Centers.


El tiempo promedio de vida de las esponjas laminadas es de aproximadamente dos semanas, por lo que los clientes compran el producto cuando se les termina.
Sin embargo, otra forma en la que están buscando ampliar sus ventas es a través de exhibiciones cruzadas en autoservicios con el fin de generar compra por impulso. Por ejemplo es exhibir lasesponjas cero rayas en la zona de vaso de cristal.

Los clientes seleccionan nuestro producto dependiendo de la necesidad que tienen en la casa. Por ejemplo, la esponja laminada cumple 2 funciones, la de restregar y sacar brillo a la vez que tiene un cuidado “amigable” y gentil por otro lado.
Además, son productos de alta calidad con innovación y tecnología que se traduce en una mejor limpieza ymayor duración, cuidando las manos y artículos del hogar. Éstos permiten que la actividad de limpieza diaria sea sencilla y rápida, brindando una sensación de bienestar y realización.




Principales empresas oferentes


Los competidores directos de 3M en el rubro de esponjas son los siguientes:


• Vileda (Empresa alemana con más de 150 años) es uno de sus más fuertescompetidores, debido a que es un competidor Mundial, tiene presencia indirecta en todas las categorías

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Precio aprox: 6.70 soles en autoservicios.
También es su competidor en las demás lineas de Scotch Brite.




• Virutex (Empresa peruana) es el competidor que ha mostrado un mayor crecimiento, manejo de Canal y POS.

[pic]Precio aprox en autoservicios: 5.10
Tambien es su competidor en las demás lineas de Scotch Brite.


• Eterna (Empresa Colombiana)es un competidor con excelente Distribución con fuente de suministro cercana y mercado industrial

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Tambien es su competidor en las demás lineas de Scotch Brite.


• Sapoliocuenta con un gran portafolio, es considerado un experto en limpieza y asimismo es una marca reconocida en el Perú.



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• Ayudín (Procter & Gamble) es uno de sus competidores indirectos, pero a la vez uno de los más fuertes para la esponja verde.



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2. Con relación a la empresa líder de la categoría:


1. Porque se le considera así, esdecir su rol competitivo.

3M se considera una empresa líder porque es esta empresa, con sus productos, marketing mix y capital humano, quienes marcan el modelo en cuanto a precio, innovaciones, tendencias, publicidad y cuota de mercado. También es líder en costos, debido principalmente a su economía de escala.


2. Su participación y acciones desarrolladas con referencia a la misma.

3M esuna empresa de tecnología diversificada que atiende a clientes y comunidades con productos y servicios innovadores. Cada uno de sus siete mercados ha obtenido posiciones líderes en el mercado global.

En 1965 3M Perú lanzo al mercado la esponja Scotch Brite, con muy buena aceptación entre las amas de casa. Hoy en día es el líder del mercado nacional en su categoría.

3M cuenta con una...