ESTRATEGIAS DE MARKETING

ESTRATEGIA DE MARKETING.

Las estrategias de marketing consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing.
Ejemplos de objetivos de marketing pueden ser:
-captar un mayor número de clientes
-incentivar las ventas
-dar a conocer nuevos productos
-lograr una mayor cobertura o exposición de los productos, etc.
-posicionar un productodentro de una matriz con mayor eficiencia.

El diseño de las estrategias de marketing es una de las funciones del marketing. Para poder diseñar las estrategias, en primer lugar debemos analizar nuestro público objetivo para que luego, en base a dicho análisis, podamos diseñar estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus características o costumbres. La razónpor la que se usa un bien o servicio y las razones por la cual se compra.

Entendemos que comúnmente hay cuatro estrategias de marketing, conocidas como las 4 p’s (producto, precio, plaza, promoción); estas son partes de las estrategias de marketing aplicadas una vez se haya segmentado el mercado, es decir, es la manera en que se gestionan las estrategias de marketing, pero sabias que haycuatro principios de estrategias de marketing?
Quien fija el precio de nuestros productos?; normalmente recibiríamos diversas respuestas, pero quien realmente determina nuestro precios es nuestra competencia. Cuando hablamos de ‘estrategias’’ en términos militares, notamos que ninguna estrategia militar es determinada sin tomar en consideración las intención y estrategias de nuestro enemigo. Lomismo podríamos aplicar al area de marketing o negocios, quienes son la competencia? Que hacen? Por que compran de ellos y no de mi?; ninguna estrategia debe de ser realizada sin tener en cuenta que hacen nuestros competidores.
De aquí podemos entender que los cuatro principios de estrategias de marketing están basadas en básicamente tener una competencia resistente. Es saber como nosespecializamos, diferenciamos, que tan bien conocemos a nuestros clientes y en que nos concentramos.

Estos cuatro principios son:

A- Especialización: en que somos especiales? Cuál es el área en la cual nos especializamos?. Determinamos que servicios ofrecemos y en que área y que tan capacitados estamos dentro del área en la cual trabajamos. Analizándolo del punto de vista de una estrategia ‘militar’, cuálesson nuestras armas para combatir en la guerra?. Una especialización puede ser un Producto o servicio, un bien, una persona etc…

Tenemos a Mcdonalds de ejemplo. El área de especialización de la compañía es la ‘comida rápida’, clientes que quieren comida de la manera más rápida y efectiva posible. Ellos se especializaron en llevar el término ‘comida rápida’ a todo tipo de comida, ya sea unaensalada, malteadas, postres, café, desayunos y sus demás servicios.

B- Diferenciación: Porque o como eres mejor que la competencia? Cuál es tu ventaja competitiva?. Si no podemos determinar en qué somos especial, que brindamos, porque comprar de nosotros y no de la competencia? Los clientes quieren la mejor calidad al mejor precio, y debemos de tener una clara imagen del porque nosotros debemos deser la elección numero uno de un cliente.
Digamos que somos agentes de bienes raíces, y nos especializamos en el área de condominios en Piantini; pero, tenemos otros agentes con la misma base de dato, el mismo conocimiento y el mismo dominio, en que nos diferenciaríamos?, En la personalidad, el contacto con el cliente, llamadas de seguimiento, llamadas después de haber comprado el apartamentopara verificar satisfacción.
Si le preguntáramos a un compañía, cual es la ventaja competitiva de su empresa?, y nos responden ‘calidad de servicio’, no sería una respuesta válida. Solo seria valida si la competencia ofreciera un 0% de calidad de servicio, o un servicio muy deficiente, el cliente no tendría una clara razón de el por qué habría que comprar o buscar servicios de esa compañía....