Estrategias De Marquetign
Páginas: 28 (6856 palabras)
Publicado: 20 de noviembre de 2012
INSTRUCTIVO PARA LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOS
Material didáctico basado en un documento de FUNDES
El Plan de Negocios como herramienta de dirección que integra los principales aspectos normativos donde se logra concretar estrategias en términos técnicos, económicos, tecnológicos y financieros que le permiten a la nueva empresa (o a las ya constituidas) marcar un derrotero paso apaso, previo un estudio donde permite pensar sobre el futuro del negocio, a donde ir, como ir rápidamente o que hacer durante el camino para disminuir la incertidumbre, los costos y el riesgo. Es decir se formaliza la estrategia a seguir en la búsqueda de nuevos mercados.
El objetivo del Plan de Negocios es ayudar a alcanzar un conocimiento amplio y conocer realmente el objetivo de la empresa conel fin de reunir los recursos y la capacidad necesaria para poner en marcha el plan y de esta manera el financiamiento para ejecutar el negocio.
El Plan de Negocios reúne en un documento único toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha y así explotar una oportunidad comercial (Stevenson y otros, 1985). La información cuantitativadebe estar sustentada en propuestas estratégicas, comerciales, económicas, financieras, de operaciones y de recursos humanos.
El Plan de Negocios es también una herramienta de trabajo, ya que durante su preparación se evalúa la factibilidad de la idea, se buscan alternativas y se proponen cursos de acción (Nikolai, 2006). Los objetivos que justifican la elaboración de un plan de negociosdifieren según el momento de la vida de la empresa y el tipo de negocio que vaya a planificarse.
Figura 1. Desarrollo de un Plan de Negocios
Los Planes de Negocios en su estructuración tienen varios públicos objetivo; uno son los inversionistas (internos o externos, los que aportaran el capital requerido por el proyecto) y otros son los que ejecutarán el plan una vez se apruebe. Es claro queel mismo documento deberá servir de derrotero para los dos públicos.
La estructuración de un Plan de Negocios para las organizaciones y para los emprendedores conlleva a un margen sustancial de asertividad en la búsqueda de nuevos mercados dado que lo que se pretende es conocer los elementos diferenciales como los gustos y las preferencias del consumidor.
El mercado potencial en cada uno delos países consumidores se encuentra a cada paso, empero es importante saber definir cómo llegar a conquistar un nicho de mercado en cualquier lugar del mundo.
El conocimiento del mercado es sustancial en la realización de un plan de negocios dado que permite desarrollar estrategias, tácticas y planes de acción para conquistarlo. Y no permitir que en la estructuración se tome empíricamente laselección.
En el documento se establece la naturaleza del negocio, los objetivos de la organización y las acciones que se requieren para alcanzar dichos objetivos. Es similar a un mapa de “rutas”. Debe ser capaz de guiar al directivo a través de un laberinto de decisiones de negocios y alternativas para evitar “caminos equivocados” y “callejones sin salida”.
La implementación de unproyecto no depende sólo de una “buena idea”, también es necesario demostrar que es viable desde el punto de vista económico y financiero. Por ello, el plan define las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa y es una guía que facilita la creación o el crecimiento de la misma.
Además, reduce la curva de aprendizaje, minimiza la incertidumbre y el riesgo del inicio o crecimiento de una empresa,amén de que facilita el análisis de la viabilidad, factibilidad técnica y económica de un proyecto.
El Plan de Negocios debe transmitir a los nuevos inversionistas, a los accionistas y a los financieros, los factores que harán de la empresa un éxito, la forma en la que recuperarán su inversión, y en el caso de no lograr las expectativas de los socios, la fórmula para terminar la sociedad y...
Material didáctico basado en un documento de FUNDES
El Plan de Negocios como herramienta de dirección que integra los principales aspectos normativos donde se logra concretar estrategias en términos técnicos, económicos, tecnológicos y financieros que le permiten a la nueva empresa (o a las ya constituidas) marcar un derrotero paso apaso, previo un estudio donde permite pensar sobre el futuro del negocio, a donde ir, como ir rápidamente o que hacer durante el camino para disminuir la incertidumbre, los costos y el riesgo. Es decir se formaliza la estrategia a seguir en la búsqueda de nuevos mercados.
El objetivo del Plan de Negocios es ayudar a alcanzar un conocimiento amplio y conocer realmente el objetivo de la empresa conel fin de reunir los recursos y la capacidad necesaria para poner en marcha el plan y de esta manera el financiamiento para ejecutar el negocio.
El Plan de Negocios reúne en un documento único toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha y así explotar una oportunidad comercial (Stevenson y otros, 1985). La información cuantitativadebe estar sustentada en propuestas estratégicas, comerciales, económicas, financieras, de operaciones y de recursos humanos.
El Plan de Negocios es también una herramienta de trabajo, ya que durante su preparación se evalúa la factibilidad de la idea, se buscan alternativas y se proponen cursos de acción (Nikolai, 2006). Los objetivos que justifican la elaboración de un plan de negociosdifieren según el momento de la vida de la empresa y el tipo de negocio que vaya a planificarse.
Figura 1. Desarrollo de un Plan de Negocios
Los Planes de Negocios en su estructuración tienen varios públicos objetivo; uno son los inversionistas (internos o externos, los que aportaran el capital requerido por el proyecto) y otros son los que ejecutarán el plan una vez se apruebe. Es claro queel mismo documento deberá servir de derrotero para los dos públicos.
La estructuración de un Plan de Negocios para las organizaciones y para los emprendedores conlleva a un margen sustancial de asertividad en la búsqueda de nuevos mercados dado que lo que se pretende es conocer los elementos diferenciales como los gustos y las preferencias del consumidor.
El mercado potencial en cada uno delos países consumidores se encuentra a cada paso, empero es importante saber definir cómo llegar a conquistar un nicho de mercado en cualquier lugar del mundo.
El conocimiento del mercado es sustancial en la realización de un plan de negocios dado que permite desarrollar estrategias, tácticas y planes de acción para conquistarlo. Y no permitir que en la estructuración se tome empíricamente laselección.
En el documento se establece la naturaleza del negocio, los objetivos de la organización y las acciones que se requieren para alcanzar dichos objetivos. Es similar a un mapa de “rutas”. Debe ser capaz de guiar al directivo a través de un laberinto de decisiones de negocios y alternativas para evitar “caminos equivocados” y “callejones sin salida”.
La implementación de unproyecto no depende sólo de una “buena idea”, también es necesario demostrar que es viable desde el punto de vista económico y financiero. Por ello, el plan define las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa y es una guía que facilita la creación o el crecimiento de la misma.
Además, reduce la curva de aprendizaje, minimiza la incertidumbre y el riesgo del inicio o crecimiento de una empresa,amén de que facilita el análisis de la viabilidad, factibilidad técnica y económica de un proyecto.
El Plan de Negocios debe transmitir a los nuevos inversionistas, a los accionistas y a los financieros, los factores que harán de la empresa un éxito, la forma en la que recuperarán su inversión, y en el caso de no lograr las expectativas de los socios, la fórmula para terminar la sociedad y...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.