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Estrategia

La formulación de la estrategia consiste en elaborar la misión de la organización, detectar las oportunidades y las amenazas externas de la organización, definir sus fuerzas y debilidades, establecer objetivos a largo plazo, generar estrategias alternativas y elegir las estrategias concretas que se seguirán. Algunos aspectos de la formulación de estrategias consisten en decidir enqué nuevos negocios se participará, cuáles se abandonarán, cómo asignar recursos, si es conveniente extender las operaciones o diversificarse, si es aconsejable ingresar a los mercados extranjeros, si es recomendable fusionarse o constituir una empresa de riesgo compartido y cómo evitar una adquisición hostil. La estrategia de una organización consiste en una combinación de movimientos competitivosy enfoques de los negocios que los administradores utilizan para satisfacer a los clientes, competir con éxito y lograr los objetivos de la organización.
En resumen, una estrategia está vinculada con las iniciativas competitivas de la empresa y los enfoques de los negocios. Los tipos de estrategia son los siguientes:
_ Defensivas
_ Adaptativa
_ Sobrevivencia
_ Ofensiva
Defensivas
LasEstrategias FA o defensivas, tratan de disminuir al mínimo el impacto de las amenazas del entorno, valiéndose de las fortalezas. Esto no implica que siempre se deba afrontar las amenazas del entorno de una forma tan directa, ya que a veces puede resultar más problemático para la institución. Las estrategias que se definen como defensivas son las siguientes: a) La estrategia defensiva definida comoRiesgo Compartido, es una estrategia muy popular que se aplica cuando dos o más organizaciones constituyen una sociedad o consorcio temporal, con el objeto de aprovechar alguna oportunidad. Se considera defensiva, porque la organización no está abarcando sola el proyecto. Con frecuencia, las organizaciones patrocinadoras constituyen una organización independiente, pero comparten las acciones decapital de la nueva entidad. Las empresas en participación y los contratos de cooperación se usan cada vez más porque permiten que las organizaciones mejoren sus comunicaciones y redes, globalicen sus operaciones y disminuyan sus riesgos. b) La estrategia defensiva definida como Encogimiento, ocurre cuando una organización se reagrupa mediante la reducción de costos y activos a efecto de revertir lacaída de ventas y utilidades. El encogimiento, se diseña con miras a fortalecer la competencia distintiva básica de la organización. El encogimiento puede significar la venta de terrenos y edificios con el objeto de reunir el capital necesario para fortalecerse, además se puede aplicar otro tipo de medidas como es, la eliminación de líneas de productos, el cierre de negocios marginales, el cierre defábricas obsoletas, la automatización de procesos, el recorte de empleados y la institución de sistemas para el control de gastos.

Adaptativa
Las estrategia DO o de adaptación, tienen la finalidad de mejorar las debilidades internas, aprovechando las oportunidades externas. La organización a la cual el entorno le brinda ciertas oportunidades, pero no las puede aprovechar por sus debilidades,podría decidirse a invertir recursos para desarrollar el área deficiente y así poder aprovechar la oportunidad. Entre las estrategias adaptativas, que se utilizan con mayor frecuencia se encuentran las siguientes: a) Las estrategias de adaptación que se conoce como “Penetración en el Mercado”, esta dirigida a aumentar la participación en el mercado de los productos o servicios actuales, por mediode un esfuerzo mayor para la comercialización. Esta estrategia muchas veces se usa sola o también en combinación con otras. La penetración en el mercado incluye aumentar la cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas con artículos en función de la necesidad de los clientes o usuarios externos. b) Las estrategias de adaptación que se conoce como...