Estrategias de Porter

Estrategias de
Porter
Ingeniería de Costos

Que son las estrategias de
Porter?
• Son un conjunto de estrategias
competitivas(estrategias que buscan el desarrollo
general de una empresa), propuestaspor el
profesor e investigador Michael Porter.

• Estas estrategias buscan especialmente obtener
una ventaja competitiva para la empresa, ya sea
a través de un liderazgo en costos, una
diferenciacióno un enfoque.

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Lid era
• La estrategia de liderazgo en costos consiste en la
venta de productos al precio unitario más bajo
disponible en el mercado a través de una
reducción enlos costos.
• Esta estrategia podría implicar ofrecer productos
otorgando la mejor relación valor-precio (ofrecer
productos de igual o mejor calidad que los de la
competencia, pero a un menorprecio), o
simplemente ofrecer productos al menor precio
disponible.

Como reducir los costos?
• Algunas formas de reducir costos y así poder
aplicar esta estrategia son:
•
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•
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Elaborar productos demanera estandarizada.
Producir en grandes volúmenes.
Usar suministros eficientes de materia prima.
Simplificar el diseño del producto.
Aprovechar las nuevas tecnologías.
Realizar controles rigurososen costos y gastos
indirectos.
• Crear una cultura de reducción de costos en los
trabajadores.
• Reducir costos en funciones de ventas, marketing
y publicidad.

En que casos utilizar esta estrategia?• Cuando el mercado está compuesto por
consumidores que son sensibles a los precios.
• Cuando hay pocas posibilidades de lograr una
diferenciación en el producto.
• Cuando a los consumidores no lesimporta mucho
las diferencias entre una y otra marca.

• Las desventajas de utilizar esta estrategia son el
riesgo de que llegue a ser imitada por la
competencia y que, por tanto, disminuyan lasganancias en el mercado, y que el interés de los
consumidores cambie hacia otras características
del producto distintas al precio.

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ó
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• La estrategia de diferenciación consiste...