Estrategia Porter

MBA
ENTORNO, ESTRATEGIA Y
COMPETENCIA
Las cinco fuerzas de Porter en el
sector de los hipermercados

ALUMNO

:

Bernardo González Villalón

Fecha

:

07 de Junio de 2015

Profesor

:

Gustavo Mata Fernández

ENTORNO, ESTRATEGIA Y COMPETENCIA
BERNARDO GONZALEZ VILLALON

Tabla de contenido
INTRODUCION................................................................................................................................................. 3
OBJETIVO ......................................................................................................................................................... 3
LOS HIPERMERCADOS ..................................................................................................................................... 3
FUERZAS DE PORTER EN LOSHIPERMERCADOS ............................................................................................. 4
Barreras de Entrada .................................................................................................................................... 4
Competidores.............................................................................................................................................. 4
Proveedores ................................................................................................................................................ 4
Clientes ........................................................................................................................................................ 4Sustitutos..................................................................................................................................................... 5
CONCLUSION ................................................................................................................................................... 5

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ENTORNO, ESTRATEGIA Y COMPETENCIA
BERNARDO GONZALEZ VILLALON

INTRODUCION
Porter reconoce que existen 5 fuerzas que determinan lacompetencia de un sector las cuales pueden hacerlo
más o menos atractivo, esta herramienta es usada para conocer su atractivo y por tanto es un análisis general
de ese sector específico.

Los hipermercado son establecimientos que realizan ventas al por menor y que posee una superficie de venta
de no más de 2.500 m2. La gente que visita los hipermercados debe utilizar un sistema “self-service” deatención
y paga en las cajas que se encuentran en la salida del establecimiento.

Los hipermercados utilizan la estrategia de “precios bajos” para atraer a los clientes y poder competir con los
supermercados.

OBJETIVO

El objetivo del presente trabajo es analizar si existe un impacto relevante sobre la demanda y los precios que
fijan las cadenas de hipermercados, considerando como sustitutos máscercanos a los supermercados.

LOS HIPERMERCADOS

Los Hipermercados comparten muchas de las características del método de ventas de los supermercados. Los
Hipermercados se diferencian por su mayor tamaño, su inmenso surtido y por su localización, generalmente en
las afueras de las ciudades, se localizan en zonas comerciales a las afueras de las ciudades, en zonas bien
comunicadas y con ampliosestacionamientos.
Este tipo de establecimientos, que cuentan con una inmensa superficie de ventas, les permite tener una
amplísima variedad de productos. La localización en las afueras de la ciudad reduce sus costes, así como el
sistema de ventas mediante autoservicio (“Self Service”).

La legislación Española exige disponer de una licencia municipal y otra del gobierno regional para poder abrir
unatienda de más de 2.500 metros cuadrados, Esta legislación trata de defender a los pequeños comerciantes
y obstaculiza la apertura de nuevos establecimientos.
Las principales características de los Hipermercados son:
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Poseen una gama de productos que se divide en tres grupos:
• Alimenticios.
• Artículos complementarios del hogar.
• Artículos de uso y vestidos.
Suelen situarse a las...