Estrategias De Producto De Mercado

LECTURA 5


ESTRATEGIAS DE PRODUCTO-MERCADO

Las estrategias que se adopten para lograr los objetivos (considerando fortalezas y debilidades internas y oportunidades y amenazas externas), pueden ser clasificadas en dos grandes categorías: las que mantienen su campo de acción en el mercado actual y las que se diseñan para entrar en nuevos mercados, en otras palabras mismos productos ymercados, pero mejor, o nuevos mercados y/o productos.

Igor Ansoff presentó en 1957 la primera matriz de análisis estratégico, que muestra gráficamente las opciones que tiene una empresa en ese sentido. Cabe anotar que esta matriz continúa usándose en la actualidad.
Típicamente se puede lograr mejorando el esfuerzo de mercadeo y aprovechando debilidades de la competencia.

Tabla . Mercados Vs.Estrategias

| |Productos |Nuevos |
| |actuales |productos |
| | | |
|Mercados |Penetración del mercado |Desarrollo |
|existentes| |del producto |
|Nuevos |Desarrollo |Diversificación |
|mercados |del mercado | |

Desarrollo del producto: es decir, nuevos productos para los mercados existentes con el fin de satisfacer los deseos cambiantes de los clientes,aprovechar una nueva tecnología, enfrentar nuevas ofertas de la competencia, etc.

Desarrollo del mercado: La empresa intenta adaptar sus productos actuales para que cumplan nuevas finalidades. Esto puede hacerse con la identificación de aplicaciones nuevas, nuevos usuarios, otros mercados geográficos o canales de distribución diferentes.

Diversificación: esto es, ofrecer nuevos productos en mercadosnuevos. Ello significa distinguir con respecto a la presente línea de productos Y actual estructura de mercado.

Como señala Rafael Vinader, "una estrategia producto-mercado no es para Ansoff otra cosa que una clara especificación de la línea de productos junto con las necesidades que cada producto satisface. En cualquier momento que se le analice una empresa está actuando, consciente oinconsciente.

Guiltinan y Paul también consideran que las estrategias se pueden clasificar en dos categorías amplias, según se continúe en el mercado actual o se busquen otros nuevos.

Tabla . Estrategias mercado-producto

|Nuevos mercados |Mercados actuales |
|Penetración del mercado |Desarrollo del mercado|
|Desarrollo del producto |Diversificación sinérgica |
|Integración vertical |Diversificación de conglomerado |


Los conceptos de "penetración del mercado", "desarrollo del producto", "desarrollo del mercado" son similares a los indicados. La "integración vertical" se logra cuando una empresa se convierte en su propioproveedor o un intermediario. Diversificación sinérgica es vender nuevos productos en nuevos mercados, cuando los recursos para producir o comercializar estas líneas son compatibles con los recursos existentes. La diversificación de conglomerado es aprovechar oportunidades sin considerar efectos sinérgicos.


Como se puede apreciar, en la práctica, esta tipología es similar a la anterior. Otraclasificación de oportunidades de crecimiento la presenta Phillip Kotler:


Estrategia de crecimiento


|Crecimiento |Crecimiento |Crecimiento |
|intensivo |integrado |diversificado |
|Penetración del |Integración |Diversificación |
|mercado...