Estrategias De Promociones De Ventas Se Hellip

Tips de Implementación


Una implementación efectiva
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•

Formato de iniciación de la promoción
Cronograma de actividades
Aspectos legales
Reuniones de Planeamiento de promoción
Material para el punto de venta
Administración de un equipo multifuncional

FORMATO DE APROBACIÓN - PROMOCIÓN AL CONSUMIDOR

Implementación

Marca
Técnica promocional
Objetivos con el consumidor

GrupoObjetivo
Periodo

Objetivos con el trade

Recomendación de
Iniciación

Objetivos financieros
Unidades:
Rentabilidad:
Concepto

Presupuesto:

Elementos de la promoción

Gastos:

Volumen de venta:

Cronograma

Aprobaciones
Gerente Producto
Director de Ventas
Gerencia General

Director de Marketing
Director de Finanzas

Tips de Implementación


Cronograma de actividades
• Desarrollo del brief promocional
•Propuesta del concepto promocional
• Factibilidad de la propuesta
– Confirmación : Técnica, costos, ventas, legal

• Propuesta formal
– Orden de trabajo

• Aprobación

– Concepto
– Arte
– Legal

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•
•
•
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Material de venta
Orden de compra
Materiales
Producción
Fecha lanzamiento
Post-evaluación

Tips de Implementación


Aspectos legales
•
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•
•
•

Cumplimiento con las normas de la empresaResolución ministerial (Ministerio del Interior)
Aprobación legal de la comunicación
Registros de marca
Contratos con proveedores

Tips de Implementación
 Reuniones de Planeamiento de promoción
• Coordinaciones con ventas
•
•
•
•
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Estimados de venta
Stocks en el mercado
Precio del producto
Objetivos de cobertura
Comunicación con el canal

• Coordinaciones con Operaciones
• Abastecimiento dearticulos promocionales, empaque, etc.
• Stocks de insumos - proyección del volumen en promoción
• Plazos de producción del producto promocional

Tips de Implementación
 Material para el punto de venta
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•
•
•
•

Carta al detallista
Brochure (distribuidores, FFVV, etc.)
Afiches en el punto de venta
Volantes consumidor
Eventualmente, concursos con el trade

Estuardo Lu
PROMOCION DE VENTAS

EVENTOSESPECIALES

Estuardo Lu

Tipos de Eventos
• Celebraciones pintorescas
Eventos
Fabricados

• Eventos tradicionales
• Eventos publicitarios
• Festivos inventados

Eventos
Anuales

•
•
•
•

Días especiales
Eventos naturales (cambio temporada)
Eventos estacionales
Eventos especiales continuos

Estuardo Lu

Eventos Especiales
• Integrando las partes. Publicidad y promoción de ventas con la
misma ideavendedora.
• Refuerzela con una Promoción de Ventas
• Difusión y comunicados de prensa

¿Cómo lograr
éxito con los
Eventos
Especiales?

• Use Personalidades relacionadas
• Obsequios adecuados
• Incorpore al Minorista.
• Repotencie el Merchandising con animación o show promocional
en los puntos de venta.

Estuardo Lu

Eventos Especiales
• Compare la eficiencia del evento versus otros programas depromoción de ventas o publicidad.
• Procure que la actividad concuerde con sus objetivos de marketing.

¿Elementos
críticos a tener
en cuenta
antes de
realizar un
Evento?

• Procure que el evento explote todas las oportunidades de publicidad,
promoción de ventas, promoción al comercio y publicidad gratuita.
• La actividad debe concordar con el aspecto demográfico del mercado
al que apunta la marca• Asesórese de expertos.
• Mire experiencias anteriores.

Estuardo Lu
PROMOCION DE VENTAS

MARKETING DIRECTO

Estuardo Lu
MARKETING DIRECTO

ES UN SISTEMA INTERACTIVO DE MARKETING QUE UTILIZA UNO
O MAS MEDIOS PUBLICITARIOS PARA CONSEGUIR UNA RESPUESTA
MEDIBLE Y/O TRANSACCION COMERCIAL EN UN DETERMINADO
LUGAR. (DMA-USA)
LO QUE NO ES:
• VENTA POR CORREO, QUE UNA MODALIDAD DE DISTRIBUCIÓN
•PUBLICIDAD DIRECTA QUE ES UNA TECNICA PUBLICITARIA
• MARKETING DE BASE DE DATOS, QUE ES UNA TECNICA DE MEDIOS

Estuardo Lu
MARKETING DIRECTO VS PUBLICIDAD

COMPARACIÓN
PUBLICIDAD
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MONOLOGO
SIEMBRA
CREA NOTORIEDAD
GENERICO
ALTAVOZ

MARKETING DIRECTO
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•
•

DIALOGO
RECOGE
CREA RELACIÓN
PERSONALIZADO
AL OIDO

CONSTRUYE IMAGEN

VENDE

Estuardo Lu

Marketing Directo

¿Para qué
funciona o...