ESTRATEGIAS DE REPOSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTO

ESTRATEGIAS DE REPOSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTO

Para relanzar un producto se necesitan:
* Cambio de fórmula.
* Cambio de características.
* Notablemejora de la calidad.
* Importantes y nuevasventajas competitivas

El relanzamiento tiene efectos duraderos; se trata casi de un nuevo producto en el mercado; por eso, supone un alto riesgo ycostos elevados.
Cuando queremos relanzar unproducto debemos partir de un Estudio de Mercado que nos indique las causas que originaron nuestro fracaso anterior, tanto en las ventas como en laaceptación del producto. Algunas causas de fracaso de unproducto son las siguientes:
* El producto no tiene clientes todavía: se ha lanzado una innovación tecnológica sin que sus potenciales clientesestén suficientemente informados acerca de sus ventajas,o estén preparados para su uso.
* No cubre una necesidad real: es más un enamoramiento de sus gestores, que creen que será un éxito, que unsatisfactor de cierta necesidad.
* Las ventas del productono son las previstas porque no existe tanta demanda: error muy común cuando se carece de estudios sólidos de mercado, y se obra más porintuición de los directivos que sobre datos contrastados.Necesitamos que los clientes perciban la diferencia entre nuestro producto, y el de la competencia mediante una adecuada estrategia decomunicación para que nuestro producto no sea "uno más" de los yaexistentes en el mercado.

Algunos problemas muy comunes son los siguientes:
Problemas con el precio:
El cliente no responde bien alcomparar la calidad del producto, con su precio. Existen múltiplescausas, pero entre ellas figura la utilización de precios muy bajos en la intención de penetrar rápidamente, o el librar constantes guerrasde precios con los competidores más solventes y poderosos, queterminan afectando a la empresa.
Problemas con la marca:

Hace unos meses os contábamos en Cómo hacer una campaña de publicidad (I), primer paso; que procedimiento había que seguir para hacer...