Estrategias De Venta De Pevisa

DIPLOMADO EN GERENCIA DE MARKETING
TRUJILLO




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Gerencia de Ventas y Canales de Distribución
TITULO DEL CURSO




ESTRATEGIA DE VENTAS DE LA EMPRESA PEVISA
Por:
Gil Quiroz Nataly
Ibañez Neri Eduardo
López Monzón Carlos
Llempen Castillo Silvia
Ramos Sánchez Jhonny
Rodríguez Ulloa Carla




Profesor: Ahumada Ledesma AdolfoTrujillo - Perú
2012

INTRODUCCIÓN

Las empresas son organizaciones que persiguen ya sea fines económicos, sociales, políticos o religiosos; y en general, el fin por el cual es conformada una empresa consiste en satisfacer necesidades por productos y servicios, y en consecuencia asegurar la continuidad de su unidad de producción y comercial.
En esta definición general, elárea o departamento comercial constituye un eje central sobre el cual gira la razón de existencia de una empresa; esto debido a que tiene el contacto directo con el cliente; pues sin clientes no hay ventas y sin ventas no hay empresa.
Dentro de toda esta lógica, la estrategia de ventas, es un elemento necesario para determinar el accionar de la empresa, sobre la base de la misión y visión de lamisma, permitiendo enlazar las necesidades y expectativas del cliente y aquellas que se determinan como objetivos de la compañía.
En consecuencia, el estudio de la administración de las ventas debe permitir tener un panorama de cómo funciona y debe funcionar un departamento de ventas para obtener óptimos resultados, en función de niveles de ventas y rentabilidad, teniendo en cuenta lacomplejidad de la naturaleza del negocio y las nuevas tendencias y modelos de mejora planteadas por expertos y estudiosos.
Es en este contexto que se desarrolla el trabajo acerca de la estrategia de ventas de la empresa PEVISA, líder en el mercado nacional de empaquetaduras automotrices, realizando un análisis de su estructura organizacional, misión, visión, objetivos estrategia de ventas, desempeñode su equipo de ventas; y finalmente se proponen sugerencias con el fin de promover la mejora de la empresa.














Describir la estrategia de ventas de una empresa en el contexto de su estrategia comercial.




1.-Planificación:


✓ Visión:
Queremos ver a nuestra empresa como un referente en la industria de empaquetaduras automotrices.✓ Misión:
Promover el éxito comercial de nuestros clientes ofreciendo empaquetaduras y elementos de sellado de alta calidad y excelente valor, adecuado a las necesidades de sus mercados. Apoyar el desarrollo personal y profesional de nuestros trabajadores, apoyar el desarrollo sostenido de nuestra comunidad como una manera de contribuir al crecimiento de nuestro país.✓ Objetivos:
Diseñar y desarrollar empaquetaduras de la más alta calidad, que satisfaga las expectativas de nuestros clientes del rubro de autopartes.


✓ Estadísticas de ventas:




|AÑO |VENTAS |CRECIMIENTO | |
|2010 | $ 2,692,326.41 | | |
|2011 | $ 3,098,621.20 |15.09% | |
|2012 | $ 2,628,007.43 |  |ENE-SET |
|2012 | $ 3,600,000.00 |16.18% |PROYECCION |





✓ Participación de mercado:

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•AMC:Fabricante nacional segmentado básicamente en empaquetaduras para motores con desgaste, es decir, con espesores mayores a los normales, para compensar el rectificado.
• TOYAN:
Esta es una marca de empaquetaduras importadasde China que ingresó a nuestro mercado automotriz como una alternativa a la oferta local.


• OTROS:
Diversas marcas importadas...