estrategias de ventas

UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
AREA DE ADMINISTRACION

PROGRAMA DE CURSO 2013
I.INFORMACIÓN GENERAL
CURSO: ADMINISTRACIÓN II
CÓDIGO: 05222
REQUISITOS DEL CURSO: ADMINISTRACIÓN I
ÁREA: PROFESIONAL
COORDINADOR DEL CURSO: Lic. CARLOS ALBERTO HERNÁNDEZ GÁLVEZ
CATEDRÁTICO (A)TITULAR: Licda. Sonia Aracely Pacheco Morales ______________________________________________
Licda. Reyna Leticia Aguirre Chacón ______________________________________________
Lic.Mario Baudilio Morales Duarte ______________________________________________
Licda. Blanca Elizabeth Reyes Vargas ______________________________________________
Lic. Jaime René OcampoMuralles (JFS) ______________________________________________


II. DESCRIPCIÓN DEL CURSO:
El curso de Administración II, tiene como base los conocimientos adquiridos por el estudianterespecto a la evolución y desarrollo histórico de la administración, los enfoques modernos de esta ciencia social y la naturaleza, importancia y aplicación de las funciones básicas del procesoadministrativo.
Al tener como punto de partida lo anterior, este curso favorece la adquisición de conocimientos específicos sobre la planeación administrativa, administración estratégica; hace énfasis yprofundiza en el diseño organizacional y sus correspondientes instrumentos y técnicas.
Pretende también, orientar el aprendizaje de conocimientos específicos sobre asesoría administrativa, sobre lasnuevas corrientes y enfoques gerenciales, para que con todos estos aportes, el estudiante adquiera y aplique las diversas metodologías, técnicas e instrumentos en el análisis empresarial que le permitangenerar alternativas de solución. Con la temática del curso, se busca generar un proceso permanente de autoformación del educando.

III. OBJETIVOS GENERALES
1. Que el estudiante fortalezca los...