Estrategias De Ventas
Páginas: 6 (1278 palabras)
Publicado: 1 de septiembre de 2011
Elementos de la mercadotecnia
El objeto social de la Compañía consiste en la realización de actividades relacionadas a la industrialización y comercialización de agua y, principalmente, a la fabricación, comercialización y distribución de productos por Agualat C.A., con la que mantiene un contrato renovable de licencia.
Esta circunstancia marca el carácter catalán de la empresa y por lotanto su personalidad y las decisiones que sobre ella se toman.
Una de las opciones que se plantea es la de modernizar la imagen de la marca, puesto que a pesar de tener gran prestigio y ser muy apreciada, se tiene por anticuada.
No existe red de distribución, los mayoristas interesados en comprar el producto, se acercan a la fábrica para adquirirlo, lo que provoca que existan significativasdiferencias de precio según la parte de la geografía del Estado Zulia donde se adquiera.
El esfuerzo de los últimos años se ha centrado en mejorar las instalaciones para cubrir la demanda y mantener la calidad que avala a la empresa.
Respecto a la competencia y teniendo en cuenta que no se diferencian las aguas con y sin gas en este aspecto, se detallan dos tipos:
Pequeños manantiales de carácterlocal y familiar.
Grandes empresas de ámbito nacional y con fuerte presencia en el mercado
El producto se consume en todo el Estado, sobre todo en grandes núcleos urbanos, pero donde mayor auge tiene su consumo es en las zonas rurales y carretera como la Lara-Zulia Machique Colon, Falcón Zulia...
Goza de un gran prestigio en su faceta de agua medicinal, en detrimento de la imagen de agua deconsumo placentero de sus competidores.
Posee una fuerte personalidad catalana que ya se ha mencionado.
Respecto al mercado en general, existe poca costumbre de pedir una marca concreta de agua cuando se consume en restaurantes... cafeterías... etc.
Plan de mercadotecnia
Su estrategia debe relacionarse a un “posicionamiento de calidad y precio justo”, siendo los principales factores: La empresaadministra la calidad de su producto y está segura que su producto tiene esta ventaja.
Las posibilidades financieras de la empresa no le permite realizar actividades promociónales de mayor cuantía y enfrentarse directamente a sus competidores. Además, para ayudar a consolidar su estrategia de penetración deberá tener una alianza con restaurantes de calidad que le permitan acceder fácilmente alos territorios de los consumidores objetivo.
El plan de marketing proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir en el camino hacia la meta, a la vez informa con detalle de la situación y posicionamiento en los que nos encontramos, marcándonos las etapas que se han de cubrir para su consecución. Tiene la ventaja añadida de que la recopilación y elaboración de datosnecesarios para realizar este plan permite calcular cuánto se va a tardar en cubrir cada etapa, dándonos así una idea clara del tiempo que debemos emplear para ello, qué personal debemos destinar para alcanzar la consecución de los objetivos y de qué recursos económicos debemos disponer
Análisis de la situación
El mercado del agua mineral Zuliano tuvo un consumo total en el 2000 de casi1.232 millones de litros, que corresponde a aproximadamente 33 litros. Debido a la difícil situación económica que ha enfrentado este país durante los dos últimos años, la industria de agua crecía a tasas cercanas al 4,2%, ha observado un decrecimiento, anotando en el 2000 una caída de 2,6% versus 2009. A ello se suma, a partir de enero del 2011, una significativa alza de 4 a 8% en la tasa deimpuesto, afectando los resultados finales de toda la industria cervecera.
A la hora de analizar el liderazgo en la Región Zuliana, al igual que en la mayoría de los países latino Americano, existe una marca o empresa de origen nacional con una fuerte participación de mercado a pesar de la llegada de competidores internacionales como lo es Minalva(Pepsi-Cola) o Nevada (Coca Cola) . Por otro lado, el...
El objeto social de la Compañía consiste en la realización de actividades relacionadas a la industrialización y comercialización de agua y, principalmente, a la fabricación, comercialización y distribución de productos por Agualat C.A., con la que mantiene un contrato renovable de licencia.
Esta circunstancia marca el carácter catalán de la empresa y por lotanto su personalidad y las decisiones que sobre ella se toman.
Una de las opciones que se plantea es la de modernizar la imagen de la marca, puesto que a pesar de tener gran prestigio y ser muy apreciada, se tiene por anticuada.
No existe red de distribución, los mayoristas interesados en comprar el producto, se acercan a la fábrica para adquirirlo, lo que provoca que existan significativasdiferencias de precio según la parte de la geografía del Estado Zulia donde se adquiera.
El esfuerzo de los últimos años se ha centrado en mejorar las instalaciones para cubrir la demanda y mantener la calidad que avala a la empresa.
Respecto a la competencia y teniendo en cuenta que no se diferencian las aguas con y sin gas en este aspecto, se detallan dos tipos:
Pequeños manantiales de carácterlocal y familiar.
Grandes empresas de ámbito nacional y con fuerte presencia en el mercado
El producto se consume en todo el Estado, sobre todo en grandes núcleos urbanos, pero donde mayor auge tiene su consumo es en las zonas rurales y carretera como la Lara-Zulia Machique Colon, Falcón Zulia...
Goza de un gran prestigio en su faceta de agua medicinal, en detrimento de la imagen de agua deconsumo placentero de sus competidores.
Posee una fuerte personalidad catalana que ya se ha mencionado.
Respecto al mercado en general, existe poca costumbre de pedir una marca concreta de agua cuando se consume en restaurantes... cafeterías... etc.
Plan de mercadotecnia
Su estrategia debe relacionarse a un “posicionamiento de calidad y precio justo”, siendo los principales factores: La empresaadministra la calidad de su producto y está segura que su producto tiene esta ventaja.
Las posibilidades financieras de la empresa no le permite realizar actividades promociónales de mayor cuantía y enfrentarse directamente a sus competidores. Además, para ayudar a consolidar su estrategia de penetración deberá tener una alianza con restaurantes de calidad que le permitan acceder fácilmente alos territorios de los consumidores objetivo.
El plan de marketing proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir en el camino hacia la meta, a la vez informa con detalle de la situación y posicionamiento en los que nos encontramos, marcándonos las etapas que se han de cubrir para su consecución. Tiene la ventaja añadida de que la recopilación y elaboración de datosnecesarios para realizar este plan permite calcular cuánto se va a tardar en cubrir cada etapa, dándonos así una idea clara del tiempo que debemos emplear para ello, qué personal debemos destinar para alcanzar la consecución de los objetivos y de qué recursos económicos debemos disponer
Análisis de la situación
El mercado del agua mineral Zuliano tuvo un consumo total en el 2000 de casi1.232 millones de litros, que corresponde a aproximadamente 33 litros. Debido a la difícil situación económica que ha enfrentado este país durante los dos últimos años, la industria de agua crecía a tasas cercanas al 4,2%, ha observado un decrecimiento, anotando en el 2000 una caída de 2,6% versus 2009. A ello se suma, a partir de enero del 2011, una significativa alza de 4 a 8% en la tasa deimpuesto, afectando los resultados finales de toda la industria cervecera.
A la hora de analizar el liderazgo en la Región Zuliana, al igual que en la mayoría de los países latino Americano, existe una marca o empresa de origen nacional con una fuerte participación de mercado a pesar de la llegada de competidores internacionales como lo es Minalva(Pepsi-Cola) o Nevada (Coca Cola) . Por otro lado, el...
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