Estrategias Empresariales

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

CLASIFICACION DE JAMES THOMPSON:
Estrategias Cooperativas
1. Ajuste o negociación:
Estrategia mediante la cual la empresa busca un acuerdo o compromiso con otras empresas para intercambiar bienes o servicios. Ajuste puede ser una contratación o un acuerdo, pero que siempre se basa en la fe y la confianza en que la otra parte cumplirá con lo prometido.
Ejemplos: El acuerdo que se dio entre Perú y Japón en que Japón pasaría tecnología a Perú y Perú daría sus materias primas.
 Una empresa que produzca carros y otra que tenga las piezas para los carros ambos se juntan para hacer una negociación
 un empresa constructora de casas y una ladrillera se pueden unir y hacer un trato para que ambos se beneficien
 las universidades con las academias ambasentidades pueden hacer un trato para que enseñen a los alumnos lo básico para q pueden postular a dicha universidad
 invéntate uno xD
2. Cooptación:
Estrategia de unión de nuevos individuos para mantener el liderazgo o estructura de decisión de la política de una empresa y evitar amenazas o presiones a su estabilidad o existencia.
Ejemplos:
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3. Coalición:
Estrategia que se refiere ala combinación de dos o más empresas para alcanzar un objetivo en común, exige el compromiso de tomar decisiones conjuntas frente a actividades futuras y limita las decisiones libres y unilaterales.
Ejemplos:
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Estrategias Competitivas
Competición: Es una forma de rivalidad entre dos o más empresas mediadas por un tercer grupo, siendo este el comprador, proveedor, potencial de fuerza laboralu otros.
1. Estrategia defensiva:
Mantenimiento del dominio actual de productos y mercados.
Ejemplos:
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2. Estrategia ofensiva:
Ampliación y búsqueda continúa de nuevos dominios de productos y mercados.
Ejemplos:
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3. Estrategia analítica:
Mantenimiento de dominios estables y búsquedas de nuevos dominios de productos y mercados.
Ejemplos:
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4. Estrategia reactiva:
Es unaestrategia de espera, es decir, reacciona con retraso frente a los acontecimientos del ambiente.
Ejemplos:
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MODELO DE M. PORTER:

1. Liderazgo en costos:
Porter plantea que la estrategia de Liderazgo en Costos se justifica cuando los consumidores de determinada industria son sensibles a los precios, cuando existen pocos caminos para lograr diferencias entre los productos, cuando a loscompradores no les interesa las diferencias entre una marca y otra o cuando existe una gran cantidad de compradores con un poder de negociación considerable. El liderazgo en costos puede obtenerse a través de Economías de Escala, y de Curvas de Aprendizaje.

Ejemplos:

 Southwest Airlines, que tiene uno de los costos más bajos por asiento por milla de la industria. Sin embargo, el valorde sus acciones es mayor que el de todas las aerolíneas norteamericanas combinadas.
 En cuanto a costos de producción, la industria electrónica es un excelente ejemplo, ya que fabricar un componente común (como una resistencia o un integrado regular) tiene un costo de producción en el orden de centavos de dólar, mientras que el precio de venta siempre supera el dólar.
 También la industriafarmacéutica, en la que fabricar una caja de 6 pastillas especializadas está en el orden de uno o dos dólares, mientras la caja se vende en más de 20.
 Los ingenios azucareros, las pasteurizadoras de leche, etc.
2. Diferenciación:
Una estrategia de Diferenciación se plantea cuando se introducen en los productos o servicios características distintas a los de la competencia. La estrategia deDiferenciación sólo se debe seguir tras un atento estudio de las necesidades y preferencias de los compradores, a efectos de determinar la viabilidad de incorporar una característica diferente o varias a un producto singular que incluya los atributos deseados.
Ejemplos:
 Los automóviles Audi o las camisas Scappino.
 Mercedes-Benz (diseño e imágen de marca), Caterpillar (red de distribución) y...