EStrategias fallabella ripley

Taller N°1




























































Introducción
En este trabajo, analizaremos las principales estrategias corporativas de los retail Ripley, Falabella y Almacenes Paris,




































ESTRATEGIAS CORPORATIVAS


CASO ESTUDIO, ANALISISALMACENES PARIS

Los objetivos que se planeó la empresa para el presente año se basaron en el desarrollo en profundidad del posicionamiento como empresa, con especial foco en las mujeres y familias de Chile. La novedad y entretención, junto a los atributos de juventud, alegría y cercanía transmitidos a los clientes apuntan a lograr una mayor eficiencia e impacto en todas las comunicaciones.En este contexto, las estrategias y acciones de marketing se han orientado a la integración de las diversas unidades de negocio bajo un mismo posicionamiento transversal con el fin de generar coherencia y consistencia de marca para Almacenes Paris en el largo plazo. Es así como, tanto las áreas de marketing de retail como las de servicios financieros, estarán enfocadas a entregar un mayorvalor a los clientes, a través de una comunicación atractiva que los diferencie, de la búsqueda constante de novedades que sorprendan y que finalmente se traduzca en un gran flujo de visitas semana a semana hacia sus tiendas. El compromiso del área de marketing es cumplir con lo prometido en las comunicaciones.
















CASO ESTUDIO, ANALISIS FALABELLA

Falabella presentauna Estructura multidivisional, acorde al gran tamaño que presenta la compañía, en la cual están presentes las distintas unidades de negocios que posee, representando claramente una Estrategia Relacionada Vinculada. La empresa es descentralizada y cada unidad de negocio actúa en forma independiente, característica acorde a la estrategia de diferenciación que presenta la compañía.
El liderazgoestratégico de Falabella ha sido una capacidad importante que ha sabido mantener la empresa, teniendo una visión de futuro de continuar innovando, liderando y creciendo. Falabella es una empresa innovadora que ha optado siempre por entrar en nuevos negocios o aliarse con nuevos socios de manera de explotar sus capacidades y seguir desarrollando la fortaleza de la marca. A través de redes decontacto de sus directivos y el manejo y mercadotecnia de una gran cartera de clientes, está constantemente en la búsqueda de innovaciones, explorando nuevos mercados y creciendo internacionalmente. Falabella utiliza una estrategia de alianzas y adquisiciones para entrar en otros mercados, de esta forma cuenta con presencia en grandes tiendas, tiendas orientadas a la construcción, farmacias, centroscomerciales, agencias de viajes, seguros y bancos, con operaciones en Argentina, Perú, Colombia y Chile.
El principal negocio de Falabella es la venta al por menor de productos financiados. Participa en la industria del comercio detallista (Tiendas por departamento, HomeStore, Malls Plaza, Viajes), los servicios financieros (CMR, Seguros, Banco) y la manufactura de textiles (Mavesa, Italmod ySprings). Falabella cuenta con un posicionamiento de marca, una cartera de clientes masiva, un alto nivel de recursos que da mayor confianza al negocio crediticio y una integración vertical de la empresa, lo que entrega una mayor estabilidad al negocio. Su capacidad central es la mercadotecnia y el gran manejo de la base de datos que posee.
En este caso, los factores de éxito observado son el desarrollode
• Estrategias a Nivel de Negocios, utiliza una estrategia de diferenciación, buscando entregar productos de calidad en sus tiendas por departamento, con un mejor servicio de postventa y logística, y entregando un servicio crediticio de primer nivel. Falabella busca acceder a mercados que los competidores especializados no acceden, como son crédito para niveles socioeconómicos de escasos...