ESTRATEGIAS Listo

ESTRATEGIAS
DE
PRECIO

¿Qué es costo?
• Es lo que te cuesta a ti, elaborar o realizar el
producto o servicio.

¿Qué es valor?
• Es aquel que se le da dentro del Mercado
segun las necesidades de los clientes.

¿Qué es precio?
El precio es la cantidad monetaria que se
cobra por un producto o servicio, además
de ser el único elemento de la mezcla de
marketing que produce utilidades.

ObjetivoPara realizar una fijación de precio se
necesita un estudio previo de lo que es
costo, valor y precio. Ya que
principalmente debes conocer el costo que
genera producir tu producto para que
después denotes el valor que se le quiere
agregar y de esta manera fijar un precio el
cual sea adecuado para tu producto o
servicio.

Métodos de fijación
de precios

Fijación de precios
Por buen valor.
Esofrecer la combinación correcta de calidad y
un buen servicio a un precio justo.

Fijación de precios
Por valor agregado.
Te ofrecen más atributos a tu producto o
servicio las cuales justifican los precios más
elevados en comparación a su competencia.

Fijación de precios
basada en el costo.
Se fijan los precios a partir de los costos de
producción, distribución y venta del producto
más una tarifade utilidades por el esfuerzo y
los riesgos.

Fijación de precios
basada en la competencia.
Se desarrolla un análisis previo de los productos
y servicios de la misma línea que hay en el
mercado, basándose a un precio mínimo y
máximo, dejando por lo regular en un precio
intermedio, el cual sea redituable para la
empresa.

Tipos de costos

Costo fijo
Los costos fijos son aquellos costos que laempresa debe pagar independientemente de
su nivel de operación, es decir, produzca o no
produzca debe pagarlos.

Costo variable
Como su  nombre lo indica, el costo variable
hace referencia a los costos de producción
que varían dependiendo del nivel de
producción.

Oferta y Demanda

OFERTA

¿QUÉ ES LA OFERTA?

• la "oferta" es una fuerza del
mercado que representa la cantidad
de bienes oservicios que individuos,
empresas u organizaciones quieren
y pueden vender en el mercado a un
precio determinado.

OTRAS DEFINICIONES SEGÚN EXPERTOS EN LA MATERIA

PARA LAURA FISHER Y JORGE ESPEJO,
AUTORES DEL LIBRO "MERCADOTECNIA"
•  la oferta se refiere a "las cantidades de un producto
que los productores están dispuestos a producir a los
posibles precios del mercado." Complementando ésta
definición,ambos autores indican que la ley de la
oferta "son las cantidades de una mercancía que los
productores están dispuestos a poner en el mercado,
las cuales, tienden a variar en relación directa con el
movimiento del precio, esto es, si el precio baja, la
oferta baja, y ésta aumenta si el precio aumenta"

AMERICAN MARKETING
ASOCIATION (A.M.A.)

•define la oferta (desde la
perspectiva del negocio)como: "El
número de unidades de un
producto que será puesto en el
mercado durante un periodo de
tiempo"

EL DICCIONARIO DE
MARKETING, DE CULTURAL S.A.

•define la oferta como "la
cantidad de bienes y/o
servicios que los productores
están dispuestos a vender en
el mercado a un precio
determinado. "

GREGORY MANKIW, AUTOR
DEL LIBRO "PRINCIPIOS DE ECONOMÍA"

•define la oferta o
cantidad ofrecida,como "la cantidad de un
bien que los vendedores
quieren y pueden vender"

EN CONJUNTO DE TODAS
LAS ANTERIORES

•"La oferta es la cantidad de
productos y/o servicios que los
vendedores quieren y pueden
vender en el mercado a un precio
y en un periodo de tiempo
determinado para satisfacer
necesidades o deseos."

DETERMINANTES DE LA
OFERTA
• El precio del producto en el mercado.
• Los costos de losfactores necesarios para tal producción.
• El tamaño del mercado o volumen de la demanda.
• Disponibilidad de los factores.
• Número de empresas competidoras.
• Cantidad de bienes producidos

DEMANDA

• Demanda
• “El deseo que se tiene de un determinado producto pero que está
respaldado por una capacidad de pago"
Kotler, Cámara, Grande y Cruz
• ”El valor global que expresa la intención de compra...