“Estrategias mercadológicas para el posicionamiento de un producto dirigido a niñas, mediante la promoción televisiva (caso barbie)”

INTRODUCCIÓN

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Actualmente la mercadotecnia moderna requiere algo más que desarrollar un buen producto y satisfacer una necesidad, necesita de compañías especializadas en publicidad que elaboren anuncios efectivos y especialistas en promoción de ventas, que utilicen las principales herramientas de promocionales que son la publicidad, promoción de ventas, relaciones publicas y ventaspersonales. El impacto de esta actividad ha sido global, refiriéndonos a que en la vida de millones de personas ha ejercido influencia en los hábitos de compra y estilos de vida.

Para ello, la mercadotecnia es una actividad que desarrolla estrategias para incursionar en otros mercados de países extranjeros, y que deben de entender y adaptarse a las diversas culturas, economía y marcos legales, antesde promocionar un producto.

En este sentido, México es un buen blanco para la publicidad ya que es un mercado consumidor, podemos verla en todos los medios de comunicación, principalmente y el más agresivo es el de la televisión abierta, evidentemente hay mucha publicidad de productos que en su mayoría no son mexicanos, tal es el caso de los juguetes que se promocionan a través de este medio yque favorecen el conocimiento de los mismos hacía la audiencia infantil, y por lo tanto la efectividad del consumo.

Los niños forman un importante grupo cuyo número y poder de compra han venido creciendo considerablemente, dato que no pasa inadvertidos a los ojos de los publicistas y anunciantes, quienes cada vez más concentran su creatividad en ese segmento de la población. Por ejemplo
2las caricaturas matutinas del sábado son el vehículo tradicional de anuncios que promueven cereales, dulces y juguetes. Pero los directores de marketing llegan ahora a los niños en el aula, mediante videojuegos y programas de computadoras, y por correo directo, que no esta sujeto al rechazo de los padres.

Además de venderles a los niños, también lo hacen mediante ellos. Dada la frecuencia delos anuncios de juguetes y alimentos dirigidos a este segmento, algunas compañías creen que pueden vender más

concentrándose en ellos y no en los adultos. Esto significa que muchos niños piden a sus padres que les compren los artículos anunciados en la televisión, y un número importante de padres acceden a sus ruegos. Los padres se convierten entonces en simples agentes de compras.

Aunque lapublicidad mediante los niños ocasiona el problema de relacionar sus deseos con las decisiones de compra de los padres, el proceso sí da buenos resultados. La eficacia de este tipo de publicidad puede atribuirse en parte al deseo de los padres de satisfacer a sus hijos.

Por otro lado, los niños no son conocedores y saben tan poco de sus deseos, de sus necesidades y de sus preferencias y comoutilizar racionalmente los recursos económicos para satisfacerlos. Es ahí donde la publicidad orientada a ellos, incita a que produzcan falsas ideas o expectativas imposibles del producto.

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Para efectos de la presente tesis, se elaboraron cuatro capítulos, en el primero de ellos denominado Metodología de la Investigación, se desarrolla ampliamente la estrategia metodológica en el diseño de lainvestigación que se siguió para contrastar la teoría con la práctica, lo cual permitió, además de dimensionar la problemática abordada, proponer una propuesta de publicidad para mejorarlas estrategias mercadológicas para el posicionamiento de un producto dirigido a niñas, mediante la promoción televisiva en el caso de las muñecas Barbie.

En el Capítulo Dos La mercadotecnia; se analiza eldesarrollo histórico de la mercadotecnia en nuestro país y el mundo, como fue evolucionando esta actividad hasta denominarle dicho nombre, así también los elementos que la conforman, sus funciones y factores que influyen en el aumento, modificación o disminución de un producto o servicio, con el fin de comprender su importancia, alcance en el mercado, la influencia que tiene en los consumidores y...