Estrategias Para Areas Basicas

Unidad IV:
4.1 FORMULACIÓN E IMPLANTACIÓN DE UNA ESTRATEGIA
COMO SE DESARROLLA UNA VISION ESTRATEGICA:
En el proceso de elaboración de una estrategia es prioritario que los directivos de la empresa enfrente el problema del camino que debe seguirse y el de los cambios en el Producto/mercado/cliente/tecnología que mejorarían su posición en el mercado y sus prospectos futuros. Debe tomarse ladecisión de comprometer a la empresa en una ruta y no en otro, lo cual obliga a los directivos a llegar a alguna conclusión bien razonada sobre como modificar la constitución comercial de la compañía y la posición de mercado que debe ocupar. Es necesario considerar algunos factores que afectan esta dirección al decidir hacia donde dirigirse y por que ese camino es prudente, comercialmentehablando.
Factores a considerar al ponderar una ruta a seguir en vez de otra
Consideraciones externas | Consideraciones internas |
* ¿son prometedoras las perspectivas de la empresa si sólo se centran en su producto/mercado/cliente/ tecnología actual? * ¿se avecinan cambios en el mercado y el horizonte competitivo que aumenten o debiliten las posibilidades de la empresa? * ¿hay algún nuevogrupo y/o mercado geográfico que la empresa deba estar dispuesta a abordar? * ¿Qué nuevas oportunidades de mercado debe perseguir la empresa? | * ¿Cuáles son las ambiciones de la empresa? * ¿el comercio actual de la empresa generara el crecimiento y rentabilidad suficientes para los inversionistas? * ¿Cuáles son las fortalezas organizacionales que deben aprovechar en términos de añadirnuevos productos o servicios y comercializarlos de modo novedoso? * ¿el centro de atención tecnológico de la compañía es demasiado amplio o demasiado estrecho? |
Características de una visión estratégica bien redactada
* GRAFICA: no especificar hacia donde se dirige la empresa ni que hace para prepararse para el futuro.
* DIRECCIONAL: describe el curso estratégico que trazo al directiva ylas clases de cambios de productos/mercados/cliente/tecnología que ayudaran a la compañía a prepararse para el futuro
* CENTRADA: es lo bastante específica para ofrecer a los directivos una guía para tomar decisiones y asignar recursos.
* FLEXIBLE: debe ajustarse conforme cambien las circunstancias del producto/mercado/cliente/tecnología.
* VIABLE: esta dentro de las posibilidadesrazonables de lo que la empresa puede esperar lograr a su debido tiempo.
* DESEABLE: indicar por que el rumbo elegido es comercialmente sensato y conveniente para los intereses de largo plazo de los inversionistas.
* FACIL DE COMUNICAR: se explica en cinco o diez minutos e idealmente se reduce a un lema sencillo y atractivo.
Deficiencias comunes de las declaraciones de visión:
* Ambigua oincompleta
* No ve hacia adelante
* Demasiado amplia
* Sosa o poco inspiradora
* Poco distintiva
* Demasiado dependiente de los superlativos
Comunicar la visión estratégica: una visión comunica con eficacia es una herramienta administrativa valiosa para registrar el compromiso del personal con las acciones que harán que la compañía avance en la dirección deseada.
*Expresar la esencia de la visión en una frase publicitaria ( slogan)
* Vencer las resistencias a una nueva visión estratégica
* Reconocer los puntos de inflexión estratégicos
* Comprender los beneficios de una clara declaración de visión
ESTABLECER OBJETIVOS:
Son metas de desempeño de una organización; es decir, son los resultados y productos que la administración desea lograr.
Funcionancomo puntos de referencia para medir la operación de la empresa.
Los objetivos bien establecidos son cuantificables, o mensurables, y contienen una fecha límite para su consecución.
Los objetivos concretos y mensurables son valiosos administrativamente, porque Sirven como puntos de referencia para evaluar el desempeño y progreso de la empresa.
Se establecen los objetivos como herramienta para...