ESTRATEGIAS PARA EMPRENDEDORES

Estrategias para emprendedores
Vamos a discutir a continuación algunos consejos para emprendedores, tanto aspectos mentales como aspectos operativos para hacer funcionar un negocio.
1. Educarse para perder el miedo a emprender
El problema número uno que veo en los comentarios que recibo, es el hecho de que realmente la gente no sabe de negocios. Te puedes dar cuenta de eso en la forma en queplantean las preguntas como “Qué negocio pongo en X ciudad”; puedes poner cualquier negocio que quieras, todo puede tener éxito.
Realmente esa es una pregunta incorrecta, por ejemplo, una pregunta que me diría que ya tiene conocimientos de Administración o de Negocios es “Qué estrategia de ventas me recomiendas para vender más ropa”, ya es alguien que está usando el léxico común en negocios.
Noestoy tratando de ofender a nadie; el punto es que hay una diferencia en la “forma de pensar” de alguien que sabe de negocios a alguien que no.
Una persona que ya tiene conocimientos entiende la empresa de otra forma totalmente diferente, por ejemplo, el hecho de que los costos son una de las bases fundamentales para tener un negocio rentable, o que el conocimiento del consumidor es importantísimoal momento de diseñar la publicidad que usamos, definir los precios, los paquetes que vamos a ofrecer, la presentación del producto, la ubicación, etc.
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2. Invertir poco dinero
Parece obvio el pensar en invertir pocodinero en el primer negocio que pongamos, pero es algo que se pierde de vista cuando empezamos a gastar dinero en inventarios, acondicionamiento, máquinas, etc.
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Tengo muchos amigos de la carrera que decidieron invertir desde 500 a 1 millón de pesos en su primer negocio; el resultado fue catrastrófico, el negocio no funcionó y tuvieron que cerrar.
Ensi NO ES MALO FRACASAR en el primer negocio, esa es la forma incorrecta de plantear la situación. Es COMÚN que el primer negocio sea difícil, y es muy probable que tenga que cerrar. Sin embargo, la cantidad de lecciones de vida y de negocios que nos deja es una lección INVALUABLE, que realmente le servirán para futuros emprendimientos.
Regresando al punto de no invertir mucho dinero, si planteamosla idea de que “puede ser que no funcione”, podemos prevenir el invertir demasiado dinero y buscar formas de ahorrar al crear el negocio.
Por ejemplo, una ubicación ideal para un negocio de primera vez es el centro de su ciudad. Hay varias ventajas, como rentas baratas, mucho tráfico de personas, facilidad para vender y promocionarse (incluso en la calle), etc.
Otra forma es empezar un negocioen casa, ya hemos platicado en otros artículos de cómo hacer esto y qué se requiere, no basta decir que la inversión es baja debido a que no pagamos renta de un local.
Una tercera forma de bajar la inversión necesaria es utilizando un sistema de comisiones, outsourcing, freelance para su personal; es decir, en vez de pagar un sueldo fijo, para basado en los resultados una comisión por cada venta.Recuerde que el gasto en recurso humano empieza a sumar bastante dinero una vez que recluta a varios empleados.
Otra idea para ahorrar dinero es conseguir un proveedor que le dé el producto a la venta a consignación; es decir, realmente no esta comprando un inventario que no sabe si se va a vender, sino que el proveedor se lo “presta” hasta que lo venda, si no lo vende lo devuelve. Si hay muchosproveedores que están dispuestos ha hacer esto, pero requiere de búsqueda y negociación.
Otra forma es eliminar el aspecto del acondicionamiento. A esto me refiero a olvidarse de “hacer bonito” el local, de gastar dinero en mesas, sillas, mobiliario, que probablemente no sea un factor real para que se desarrolle una compra.
Un ejemplo muy común son los negocios que venden barato, como los...