estrategias para tener productos nuevos en marketing


UNIVERSIDAD PARTICULAR DE CHICLAYO
Facultad de Ciencias Empresariales, Informática y Sistemas
Escuela de Marketing y Negocios Internacionales


Estrategias para obtener ideas de productos nuevos
&
Proceso de desarrollo de nuevos productos


Curso: Lanzamiento de Productos y Servicios
Profesora: Magaly Nuñez
Integrantes:
Maria Claudia Chero Flores
Mixila Guerrero BermeoElissandra Rivera Navarro




2014








INTRODUCCION
Los nuevos productos son indispensables para el crecimiento. Hoy, más que nunca, escuchamos la frase: “innovar o morir”, por lo tanto, dependiendo de los objetivos de empresa se decide la estrategia de orientarse a la innovación en el desarrollo de nuevos productos.
Todas las personas que participan en el desarrollo del producto,lo venden o lo consumirán deben ser tenidas en cuenta cuando se desarrolla un nuevo producto. Desde luego, las necesidades y las actitudes de los clientes en un segmento del mercado deben determinar el producto elaborado para ese mercado. Pero no se debe tener solo en cuenta a los consumidores finales sino también a los clientes intermedios, ya que es posible que existan requerimientos especialesen materia de envase, packaging o de manipulación.
Es un proceso que requiere muchísima coordinación, planificación, seguimiento y control por parte de la persona responsable del producto e interrelación con diversos departamentos internos y proveedores externos a la empresa.








I. Estrategias para obtener ideas de productos nuevos
Frente a los rápidos cambios en hábitos,tecnología y competencia, una compañía no puede confiar únicamente en los productos que ya tiene. Los clientes desean y esperan nuevos y mejores artículos. La competencia hace todo lo posible para producirlos y, por ello, muchas compañías se dan cuenta que necesitan desarrollar nuevos productos.
Una compañía puede generar nuevos productos de varias formas, por ejemplo: el desarrollo de nuevos productos enel departamento de investigación y desarrollo de la propia empresa o externo a ella y, su posterior producción propia o bien externalizarla. Otra forma es por adquisición, es decir, la compra de una compañía o marcas de otra compañía.
Muchas grandes empresas se han decidido por adquirir marcas que ya existen, en lugar de crearlas. Otras ahorran dinero copiando a la competencia o reviviendoantiguas marcas.
Frente a esto, han surgido 7 estrategias para la obtención de ideas para productos nuevos:
1. Invitar a todos a participar en la búsqueda de nuevas ideas. 
Las organizaciones pueden ampliar su panorama de ideas incluyendo a más empleados en el proceso de creación de nuevos productos y servicios. Comience por estimular a que se oiga al cliente. No permita la participación deprofesionales que no hayan pasado al menos un 20% de su tiempo con clientes y suplidores. 
2. Involucrar a los clientes en el proceso. 
No piense en técnicas como los focus groups, las empresas de vanguardia han emprendido otras vías distintas. Por ejemplo, la empresa BMW ha constituido la Agencia Virtual de Innovación (VIA en inglés) para oír a sus clientes directamente mediante una discusión en línea.Si una de las ideas tiene potencial, se dirige a un grupo especializado que le hará seguimiento. 
3. Involucrar a los clientes en las nuevas maneras de hacer las cosas.
Mire su entorno empresarial o área de negocio y busque nuevas ideas para atrapar las inquietudes de su cliente. 
4. Enfocarse en las necesidades o reacciones que generalmente los clientes no expresan. 
Aprenda de los clientesobservando lo que no hacen y oyendo lo que no dicen. Reconozca las fuentes de su frustración y encuentre las potenciales vías para eliminarla. 
5. Busque ideas en los nuevos grupos de consumidores. 
Observe los clientes de sus clientes y los clientes de su competencia. Y en lugar de enfocarse en el presente, vuelva al pasado (anteriores clientes) y vaya al futuro (nuevos compradores) y...