Estrategias proactivas del comercio de compensacion

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  • Publicado : 24 de mayo de 2010
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Estrategia proactiva del comercio de compensación

• Es la más eficaz para las empresas globales que comercializan en países con escasez de divisas. Los planes de desarrollo económico en lasnaciones de Europa del este y gran parte de América latina harán mucho énfasis en la creación del suficiente capital para financiar su crecimiento.

• Las compañías con una estrategia proactiva secomprometen a utilizar el comercio de compensación agresivamente para la fijación de precios. Consideran que esta actividad es una oportunidad para expandir los mercados.

Se sugiere que se respondan lassiguientes preguntas en un acuerdo de este tipo:
• Existe un mercado listo para los bienes intercambiados?
• La calidad de los productos que se ofrece es constante y aceptable?
• Se requiere de unexperto para llevar a cabo las negociaciones?
• El precio contratado es suficiente para cubrir los costos de la compensación y obtener el ingreso deseado.

Estrategia de fijación de preciosintercompañía

Los beneficios son:
• Disminución de los impuestos al embarcar los artículos hacia países con aranceles altos a precios mínimos de transferencia de tal manera que el impuesto base y eladicional sean bajos.
• Reducción de impuestos al ingresar en países donde donde estos son altos mediante la sobrevaluación de los productos transferidos a las unidades en tales naciones, con esto seeliminan las utilidades y se cambian a países con impuestos bajos.
• Facilitar la repartición de dividendos cuando esta se ve reducida por la política gubernamental.
La clave es descubrir elbalance correcto que maximice los ahorros en todos los aspectos.

Los objetivos generales incluyen:
• Maximizar las utilidades de toda la corporación.
• Facilitar el control de la compañía matriz.
•Mostrar la administración en todos los niveles, como base apropiada para mantener, desarrollar y recibir crédito con su propio beneficio.

Existen cuatro disposiciones para la fijación de precios en...
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