Estrategias publicitarias

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Estrategias publicitarias

Algunas estrategias para la realización de una publicidad efectiva son:

Asociación psicoemotiva al consumidor. Por medio de:
Estética: imágenes, música, personas, etc.
Humor.
Sentimientos: amor materno, enamoramiento, etc.
Testimoniales: de unas figuras o personas famosas o reconocidas de forma positiva, o de personajes de asociación proactiva.
Demostración:Pruebas, tests, ensayos.

Oportunidad. El mensaje debería aprovechar el momento, coyuntura o situación del tiempo de referencia. Lanzando un mensaje en el que se incita al consumidor a que deberá aprovechar el momento, coyuntura o situación del tiempo de referencia.

Frecuencia. El consumidor comienza a retener un mensaje cuando este es repetitivo. Consiguiendo un posicionamiento en la mentedel consumidor a base de repetir un mensaje o publicidad.

Sinceridad. El fraude produce frustración en el consumidor. Lo hace sentir mal y conduce a sentimientos depresivos, que incluso pueden llevar al suicidio. Con respecto a esto existen muchos casos, así que se debe ser cuidadoso, y honesto, lo que produce mejores resultados. Muy frecuente en las campañas de publicidad de concientizaciónsocial: antitabaquismo, conductas viales en la carretera, cambio climático.

Propuesta Única de Venta (PUV) - Estrategia de Diferenciación de Productos o Servicios

Todo anuncio debe hacer una proposición concreta al consumidor.
La proposición debe distinguirse de la competencia (ventaja competitiva, elemento diferenciador o posicionamiento); esta es la condición más importante del USP.
Debeser tan atractiva que influya sobre la totalidad del mercado meta del producto.
Actualmente la proposición de venta es de carácter emocional cambiando su denominación a (ESP)
Diferenciarte de tus competidores te permitirá crear una posición única y exclusiva, también conocida como Posición Única de Venta (PUV), Propuesta Única de Venta o también Ventaja Única de Compra (VUC), el desarrollo eimplementación en nuestros productos o servicios de esta estrategia diferenciadora, te permite competir de una manera singular, y única en tu nicho de mercado que se traduce en un valor superior para tus clientes.

Diferenciación de Productos, es junto a la segmentación y posicionamiento de marca, las tres estrategias que todo negocio debe definir claramente para poder competir con éxito y podertraducir todas sus acciones en rentabilidad.

Como negocio o emprendedor que has identificado tu nicho de mercado que te interesa atender y en el que quieres obtener una Posición Única y Exclusiva, debes desarrollar y ofrecer a tus clientes una ventaja competitiva sostenible de tus productos o servicios con el propósito de diferenciarte y no enfrentar frontalmente a tus competidores.

Laestrategia de diferenciación requiere el diseño de un conjunto significativo de diferencias que permita distinguir los productos o servicios de tu empresa de los de tu competencia.

Diferenciarte de tus competidores te permitirá crear una posición única y exclusiva, también conocida como Posición Única de Venta (PUV), Propuesta Única de Venta o también Ventaja Única de Compra (VUC), el desarrollo eimplementación en nuestros productos o servicios de esta estrategia diferenciadora, te permite competir de una manera singular, y única en tu nicho de mercado que se traduce en un valor superior para tus clientes.

Este valor superior para tus clientes, le dará a tu negocio una inequívoca e indiscutible ventaja competitiva, es decir, una superioridad definitiva y claramente distinguible de tuproducto o servicio, ofrecido bajo una Identidad Única y con valor significativo a un segmento del mercado.

Básicamente debes comparar tu oferta con la de tus competidores:
¿Qué beneficios aporta el producto o servicio de la propuesta de tu competidor?
¿Qué beneficios aporta el producto o servicio de tu oferta a tus prospectos? ¿Son similares ambas ofertas?
¿Qué beneficios extra puedes añadir a...
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