Estrategias PYMES

ESTRATEGIAS DE LAS PyMES

Fecha: 1 de Abril 2013

INTRODUCCION

“La estrategia de comunicación de una PyME se basa en la utilización de
soportes distintos y muchas veces muy creativos, diferenciándose así de los
medios utilizados tradicionalmente por las grandes compañías”.

Este trabajo de investigación habla sobre las estrategias que usan algunas Pymes o que
deberían de usar parano fracasar.
Si bien se dice que las Pymes fracasan casi luego de haber empezado, es por esto que es
interesante saber cuáles son las estrategias que usan las empresas de éxito.
En el trabajo se mencionan estudios de diferentes áreas, en el primer estudio se habla de
las Pymes en general y las estrategias principales que se deben utilizar. En el segundo
habla de las manufactureras y eltercer estudio de los Recursos Humanos de las Pymes.
Todos de igual importancia.
Decidí escoger este tema puesto que a mi parecer es interesante saber los errores más
comunes que cometen las PyMES y la forma de organización de las empresas exitosas.

MITOS Y VERDADES DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING EN LAS PYMES
Por Gabriela Sirkis
De acuerdo a la definición de las PYME, sólo las unirían lacantidad de empleados y un
nivel de facturación máxima de acuerdo al sector en el que se desarrollan sus actividades.
Si una empresa cumple con ciertos parámetros, está dentro de este grupo llamado
“PyMEs”. Las PyMEs son un grupo de empresas que por su definición tienen una
facturación máxima y un número de empleados que no debe superar ciertos límites de
acuerdo al sector en el que participa.Sus posibilidades de éxito están ligadas a su
capacidad de crear una empresa con planificación, con estrategia, y con una profunda y
constante mirada al mercado. La búsqueda de tácticas creativas para comunicar los
beneficios ayuda a agilizar el proceso de afianzamiento y crecimiento.
Dentro de estas especificaciones se incluyen empresas de servicios e industriales,
compañías nuevas y aquellasque están hace mucho tiempo en el mercado.
Un empresario con pasión y visión decide que un producto o línea de productos ingresen
al mercado. El emprendedor que origina la idea y que da arranque a una compañía en
general tiene un know how que está relacionado con la producción del servicio o producto
que va a comercializar. Aquí podemos analizar la primera diferencia: entre aquellos queperciben una necesidad en el mercado y otros que quieren realizar productos solamente
de acuerdo a sus habilidades.
Existe una alta tasa de fracasos en el primer año de los emprendimientos, debido a
muchas fallas que se tienen como empresas familiares.
Es importante que para evitar los problemas desde un inicio, se invierta realizando
estudios de mercado, es cierto que las empresas grandesrealizan un análisis intenso del
mercado antes de decidir el lanzamiento de un nuevo producto. Pero esto no exceptúa a
las PyMEs de entender los procesos del mercado, conocer sus valores vigentes, entender
la dimensión de los nichos a los cuales se van a dirigir.
La mirada al mercado es una necesidad de todo aquel que quiera integrarlo, y es posible
afirmar que está más ligado a una culturaempresarial que a un problema de costos.
Las culturas empresariales muchas veces establecen una mirada hacia el consumidor y
otras miran hacia los sistemas productivos.
Es importante resaltar que, al analizar los casos de las empresas que crecieron y se
consolidaron, se ve que éstas tuvieron una fuerte mirada al mercado y ajustaron sus
sistemas de producción a las necesidades y deseos de su target.Conocer qué está en la mente de nuestro consumidor no siempre es una tarea sencilla,
pero el mayor error es cuando no se tiene en claro que el consumidor no percibirá todo lo
que la empresa ve o quiere ver. Es común en las PyMEs que están orientadas a la
producción, que los empresarios inviertan en mejorar el producto en atributos que sólo
un experto puede distinguir o que se necesite una...