Estrategiasde Venta Central De Abastos
Páginas: 6 (1255 palabras)
Publicado: 16 de agosto de 2011
Estrategias de venta.
Desarrollo.
La promoción de ventas que implementaremos en la central de abastos será dirigida a la sección de lácteos (crema, queso, yogurt, por mencionar algunos).
Nuestra estrategia de ventas será realizada en un establecimiento dentro de la central de bastos cuyo giro comercial es el vender productos perecederos de cremería y lácteos, las estrategias ypromociones serán realizadas en el establecimiento, apoyadas por uno de los proveedores, que en este caso es Alpura.
Dicha implementación tiene la finalidad de dar a conocer el establecimiento debido a que es nuevo y necesitamos posicionarlo ante los clientes de tal modo que propicie a incentivar las ventas.
La primera estrategia que tenemos en mente para lograr el cumplimiento de nuestropropósito es solicitar al proveedor (en este caso Alpura) la facilitación de material de apoyo y de promoción tales como equipo de audio, botarga y demostradora.
Las características que requerimos del equipo de audio, es básicamente de 4 bafles, que nos proporcionen un sonido lo suficientemente intenso para atraer prospectos y tener música de ambiente para motivar a la gente.
La demostradora querequerimos para la actividad de promoción debe tener el conocimiento adecuado de la línea de productos así como también saber sus beneficios y mencionar las promociones.
La siguiente estrategia es agregar promociones a los productos tales como:
Concursos en el stand con dinámicas de la demostradora, con vigencia solo el día establecido y canjeable por premios como llavero, productos lácteos yartículos otorgados por la tienda.
En la compra de 4 cartones de leche presentación de un litro la promoción es que te llevas 1litro de leche de la línea cero grasa y un llavero de manchas, la botarga de Alpura. Esta promoción tendrá vigencia durante el primer mes del establecimiento y solo será canjeable inmediatamente después de la compra.
Con esta implementación estamos dando a conocerla línea de productos con cero grasa de Alpura.
En la compra de 2 cremas de 1lt la tercera es gratis o bien, en la compra de 2 cremas de cero grasa te llevas una dotación de 3 yogurts bebibles o si lo prefieres una pieza de queso panela en presentación de 400g. Esta promoción será vigente los fines de semana dentro de los 2 primeros meses de vida del local.
Otra grande promoción quemanejamos en el establecimiento es una directamente con el fabricante en la cual el cliente podrá participar con el registro de su compra y cuya dinámica es las siguiente:
Zona de cobertura:
Distrito Federal y su zona conurbada
Vigencia de la Promoción:
Del 15 de enero al 30 de Abril del 2011.
Productos participantes:
• Leche Ultrapasteurizada Light en presentación de 1 litro.
• LecheUltrapasteurizada Light Extra en presentación de 1 litro.
• Leche Ultrapasteurizada Deslactosada Light en presentación de 1 litro.
• Leche Pasteurizada Light en presentación de 1 litro.
• Leche Light en presentación de 250 ml.
• Leche Frutal Fresa 0% en presentación de 1 litro.
• Queso Panela en presentación de 400 g.
• Crema Reducida en Grasa en presentaciones de 200 g, 400 g y 900 g.
• YogurtBebible 0%.
• Yogurt Vivendi.
Personas participantes:
Los clientes de Alpura que adquieran durante el período de la promoción, un mínimo de $50.00 de los productos participantes en cualquier tienda participante de la zona de cobertura y registren el comprobante de compra correspondiente (ticket).
Mecánica de participación:
Una vez efectuada su compra, el participante deberá registrar su ticketde compra en días hábiles en horario de 9:00 a 17:00 horas, al teléfono 4774-5555 o a la página de internet www.propositos.alpura.com, sin restricción de horario, donde deberá proporcionar los siguientes datos:
• Nombre completo.
• Número telefónico celular.
• Número del ticket de compra.
• Nombre de la tienda que lo emitió.
• Fecha de compra
• Domicilio completo.
• Dirección de correo...
Desarrollo.
La promoción de ventas que implementaremos en la central de abastos será dirigida a la sección de lácteos (crema, queso, yogurt, por mencionar algunos).
Nuestra estrategia de ventas será realizada en un establecimiento dentro de la central de bastos cuyo giro comercial es el vender productos perecederos de cremería y lácteos, las estrategias ypromociones serán realizadas en el establecimiento, apoyadas por uno de los proveedores, que en este caso es Alpura.
Dicha implementación tiene la finalidad de dar a conocer el establecimiento debido a que es nuevo y necesitamos posicionarlo ante los clientes de tal modo que propicie a incentivar las ventas.
La primera estrategia que tenemos en mente para lograr el cumplimiento de nuestropropósito es solicitar al proveedor (en este caso Alpura) la facilitación de material de apoyo y de promoción tales como equipo de audio, botarga y demostradora.
Las características que requerimos del equipo de audio, es básicamente de 4 bafles, que nos proporcionen un sonido lo suficientemente intenso para atraer prospectos y tener música de ambiente para motivar a la gente.
La demostradora querequerimos para la actividad de promoción debe tener el conocimiento adecuado de la línea de productos así como también saber sus beneficios y mencionar las promociones.
La siguiente estrategia es agregar promociones a los productos tales como:
Concursos en el stand con dinámicas de la demostradora, con vigencia solo el día establecido y canjeable por premios como llavero, productos lácteos yartículos otorgados por la tienda.
En la compra de 4 cartones de leche presentación de un litro la promoción es que te llevas 1litro de leche de la línea cero grasa y un llavero de manchas, la botarga de Alpura. Esta promoción tendrá vigencia durante el primer mes del establecimiento y solo será canjeable inmediatamente después de la compra.
Con esta implementación estamos dando a conocerla línea de productos con cero grasa de Alpura.
En la compra de 2 cremas de 1lt la tercera es gratis o bien, en la compra de 2 cremas de cero grasa te llevas una dotación de 3 yogurts bebibles o si lo prefieres una pieza de queso panela en presentación de 400g. Esta promoción será vigente los fines de semana dentro de los 2 primeros meses de vida del local.
Otra grande promoción quemanejamos en el establecimiento es una directamente con el fabricante en la cual el cliente podrá participar con el registro de su compra y cuya dinámica es las siguiente:
Zona de cobertura:
Distrito Federal y su zona conurbada
Vigencia de la Promoción:
Del 15 de enero al 30 de Abril del 2011.
Productos participantes:
• Leche Ultrapasteurizada Light en presentación de 1 litro.
• LecheUltrapasteurizada Light Extra en presentación de 1 litro.
• Leche Ultrapasteurizada Deslactosada Light en presentación de 1 litro.
• Leche Pasteurizada Light en presentación de 1 litro.
• Leche Light en presentación de 250 ml.
• Leche Frutal Fresa 0% en presentación de 1 litro.
• Queso Panela en presentación de 400 g.
• Crema Reducida en Grasa en presentaciones de 200 g, 400 g y 900 g.
• YogurtBebible 0%.
• Yogurt Vivendi.
Personas participantes:
Los clientes de Alpura que adquieran durante el período de la promoción, un mínimo de $50.00 de los productos participantes en cualquier tienda participante de la zona de cobertura y registren el comprobante de compra correspondiente (ticket).
Mecánica de participación:
Una vez efectuada su compra, el participante deberá registrar su ticketde compra en días hábiles en horario de 9:00 a 17:00 horas, al teléfono 4774-5555 o a la página de internet www.propositos.alpura.com, sin restricción de horario, donde deberá proporcionar los siguientes datos:
• Nombre completo.
• Número telefónico celular.
• Número del ticket de compra.
• Nombre de la tienda que lo emitió.
• Fecha de compra
• Domicilio completo.
• Dirección de correo...
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