estratos siciales

ADMINISTRACION DE CANALES DE DISTRIBUCION
Distribuidora “J.V.”
1.- Antecedentes
Historia
La Distribuidora “J.V.” es una microempresa unipersonal que empieza hace 20 años.
La micro empresa, dirigida por el señor Javier Villarroel tiene años de experiencia, tomando en cuenta que se creó antes de que la empresa Paceña se adhiriera a Taquiña y esta después al grupo Quilmes.
La empresalegalmente establecida se rige bajo el NIT 2868273016. Es una de las pocas distribuidoras de cerveza que maneja la facturación puntual, gracias a la aplicación de “ruteo”.
La agencia central de la empresa se encuentra ubicada en la calle Antofagasta entre la avenida D’orbigni y la calle 15 de Agosto, número 743.
2.- Tipo de Empresa.-
Se propone que la distribuidora de cerveza “J.V.”, aprovechando elmarketing relacional que logró con sus clientes a lo largo de los años, sea también parte de la cadena de valor de la empresa industrial Bebidas Bolivianas S.A. La distribuidora ya es una empresa comercial, la cual se encarga de distribuir a locales, los cuales entregan el producto al consumidor final y en algunos casos se entrega al consumidor final directamente.
3.- Propuesta del proyecto
Ladistribuidora, gracias a la alianza de C.B.N. con TAQUIÑA, amplio su cartera de productos, pero ante la aparición de competencia internacional, como es la cerveza CORDILLERA, y competencia nacional, como es AUTENTICA y la nueva cerveza REAL, las ventas y posicionamiento del mercado de la empresa TAQUIÑA y por ende de todos sus distribuidores se vieron afectados en todo el país.
Se propone para esteproyecto aprovechar la entrada al mercado de la nueva cerveza REAL. Como es una empresa nueva, su participación de mercado en el departamento de Santa Cruz fue nació y creció, rápido, por el gran esfuerzo publicitario que hizo.
En cuanto al mercado cochabambino, su posicionamiento de mercado es bajo, ya que por el momento no tiene una fuerza de ventas establecidas, ni canales de distribución.Con este proyecto se pretende aprovechar el marketing relacional que la empresa ya posee con todos sus clientes, lo cual representa una ventaja competitiva.
Por lo tanto se creará una nueva área que sea específicamente concentrada en la venta de la cerveza REAL, la cual se verá reflejada en el organigrama.
3.-Cartera de Productos
Nueva cartera de productos de empresa Real
Tipo de envaseContenido neto
Producto
Botella Retornable
620 c.c.
Real
Lata
355 c.c.
Real
Botella Personal
300 c.c.
Real

4.- Características del mercado y Canales de Distribución
La distribuidora manejó la facturación puntual de los productos TAQUIÑA, lo cual no es realizada por la mayoría de las distribuidoras.
Aparte que es por una política de la misma distribuidora, la facturación se da por el tipode clientes que posee. Son clientes con clientes que atienden un segmento socio económico medio-alto y, por ende, están legalmente establecidos.
Como se planteó anteriormente, se aprovechará el marketing relacional que la distribuidora posee y por otra parte se utilizará nuestra fuerza de ventas para poder cubrir una mayor porción del mercado.
Por otro lado, la distribuidora trabaja junto alicorerías, en base a pedidos y también trabaja en coordinación con eventos sociales, dentro de los cuales se encuentra la discoteca “LEVOA”, las cuales se encuentran en zonas muy céntricas, como una estrategia de coberturaa un segmento de personas de ingreso medio-alto.
Algunas características de los clientes de la distribuidora:
Variedad: el cliente sabe que puede encontrar una gran gama deproductos y también de encontrar los mismos en distintos tamaños y presentaciones, que se adecue a sus necesidades. Con la propuesta, la variedad se verá ampliada a 3 nuevos productos.
Compromiso y cumplimiento: Buscan que los pedidos sean entregados en el momento que esperaban y en las condiciones necesarias.
Canales de distribución
Logística de entrada en cuanto a proveedores
Los productos que...