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Estrategias genéricas competitivas


Foto por: pressmaster
Tres de los libros más leídos en el análisis de la competencia en la década de 1980 fueron de Michael Porter Estrategia Competitiva, Ventaja Competitiva, y la ventaja competitiva de las Naciones Unidas. En sus diversos libros, Porter desarrolló tres estrategias genéricas que, según él, se pueden usar solos o en una combinación paracrear una posición defendible y para superar a los competidores, ya sean dentro de una industria, o entre las naciones. Porter dice que las estrategias son genéricas, ya que son aplicables a una gran variedad de situaciones y contextos. Las estrategias son (1) liderazgo en costes, (2) la diferenciación, y (3) se centran en un nicho de mercado particular. 
Las estrategias genéricas de guiar a lasempresas en el diseño de sistema de incentivos, los procedimientos de control, y las disposiciones organizativas. Lo que sigue es una descripción de este trabajo.
Estrategia de liderazgo COSTO TOTAL
El liderazgo en costes obliga a las empresas a desarrollar políticas destinadas a convertirse y permanecer el productor de más bajo costo y/o distribuidor en la industria. Las estrategias de lasempresas destinadas a controlar los costos incluyen la construcción de escala eficiente de las instalaciones, el control estricto de los costos y gastos generales, la evitación de las cuentas de clientes marginales, la minimización de los gastos de operación, la reducción de costos de los insumos, el control estricto de los costos de mano de obra y menores costos de distribución. El líder de bajo costogana una ventaja competitiva al lograr que sus costos de producción o de distribución más bajos que los de las otras empresas en su mercado. La estrategia es especialmente importante para las empresas que venden productos sin marca, tales como carne de res o de acero.

Figura 1 
A través de la ventaja competitiva de liderazgo de bajo costo
La figura 1 muestra las empresas la ventajacompetitiva que se puede lograr a través de liderazgo en costes. C es el costo original de la producción. C es el nuevo costo de producción. SP es el precio de venta original. SP es el nuevo precio de venta. P es el margen de beneficio original. P es el margen de beneficio nuevo.
Si asumimos que nuestra firma y los demás competidores están produciendo el producto a un costo de C y su venta en el SP, todosestamos recibiendo un beneficio de P. Como líder en costos, que son capaces de reducir nuestros costos de C, mientras que los competidores siguen siendo en C. Ahora tenemos dos opciones en cuanto a cómo tomar ventaja de nuestros costos reducidos.
1. Los grandes almacenes y otras empresas de alto margen a menudo dejan su precio de venta, como SP, el precio de venta original. Esto permite que ellíder de bajo costo obtener un margen de beneficio superior al que recibían antes de la reducción de los costes. Dado que la competencia era incapaz de reducir sus costos, están recibiendo el margen original, un margen de beneficio menor. El líder de costos gana ventaja competitiva sobre la competencia mediante la obtención de más beneficios por cada unidad vendida.
2. Las tiendas de descuento comoWal-Mart tienen más probabilidades de pasar los ahorros de los costos más bajos a los clientes en forma de precios más bajos. Estas tiendas de descuento mantienen el margen de beneficio original, que es el mismo margen a sus competidores. Sin embargo, son capaces de reducir su precio de venta debido a su bajo costo (C). Ellos obtienen una ventaja competitiva al ser capaz de aplicar precios másbajos que la competencia, manteniendo el mismo margen de beneficio.
El liderazgo en costes no está exento de problemas potenciales. Dos o más empresas que compiten por el liderazgo en costes pueden participar en las guerras de precios que impulsan las ganancias a niveles muy bajos. Lo ideal sería que una empresa utilizando una estrategia de líder de costos desarrollará una ventaja que no es...