Estretegia De Rescisiones Sobre Precios

ESTRETEGIA DE RESCISIONES SOBRE PRECIOS

TEMA PÁGINA

Introducción……………………………………………………………3

Factores para la determinación de precios…………………………..4

Costos, competencia, calidad(materia prima) demanda, punto de equilibrio, etc…………………………………………………………..4

El precio base y/o delista……………………………………………..4

Descuentos…………………………………………………………….5-6

Créditos…………………………………………………………………7

Cargos por transportación…………………………………………………………8

El marco legal de la estrategia de precios en México……………….9

Fijación y políticas de precios……………………………………….10

Conclusión…………………………………………………………….16

INTRODUCCIÓN

Como manera de introducción podemos decir que los precios son una gran manera de atraercompradores y es de suma importancia que sean accesibles para que los productos salgan y no se tenga mucho inventario.

También es muy importante que existan descuentos en los productos, para poder competir con los adversarios. Hablaremos también de los medios de transportación y de los costos que estos generan al distribuir los productos y por ultimo los asuntos legales que como empresa onegocio debemos tener en cuenta para evitar situaciones que perjudiquen la venta.

TEMA 4.- ESTRATEGIA Y RESCISIONES SOBRE PRECIOS.

4.1. FACTORES PARA LA DETERMINACIÓN DE PRECIOS

Precio

Es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto o servicio. En la economía influye en los salarios, la renta, las tasas de interés y las utilidades.En la mente de cliente.

Determinar los costos de: Producción, Administración y de Venta.

Sacar una relación de precios de tu competencia directa y productos similares

Realizar un sondeo del mercado para determinar lo que valoran los clientes de tu producto o servicio.

Análisis de capacidad de producción al 90% para estimar la cantidad máxima de vender y la posibilidad de competir.4.2. COSTOS, COMPETENCIA, CALIDAD (MATERIA PRIMA), DEMANDA, PUNTO DE EQUILIBRIO, ETC.

El costo es el gasto económico que representa la fabricación de un producto o la prestación de un servicio.

La competencia es una situación en la cual, para un bien determinado, existen una pluralidad de oferentes y una pluralidad de demandantes.

La Calidad es aquel producto o servicio quenosotros adquiramos satisfaga nuestras expectativas sobradamente.

Demanda es la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor.

4.3. EL PRECIO BASE Y/O DE LISTA.

Precio base. Es el precio de un producto individual en su punto de producción y reventa. Es también denominado precio costo en el cual quien loproduce no ha incluido sus ganancias ni sus gastos, solamente sus costos.
Precio de lista. Es el precio oficial de un producto, el cual figura generalmente en lo que se conoce como lista de precio o también antes de los descuentos u otros tipos de deducciones. En otras palabras es el denominado PVP.
4.4. DESCUENTOS.

En su sentido más amplio, el término descuento refiere la rebaja oreducción de una cantidad, en tanto, la palabra presenta referencias más estrictas de acuerdo al contexto en el cual se la emplee.
Políticas de descuento.
En la esfera de los negocios se acostumbra a que el vendedor ofrezca a sus clientes los tipos de descuento sobre el precio de listas. A continuación veremos los tipos de descuento más representativos: 
Descuento funcional. El propósito de estedescuento es el compensar a los intermediarios por las funciones de mercadeo que estos realizan dentro de los canales de distribución. En ocasiones se plantea como una comisión. 
Descuento por cantidad. Los vendedores ofrecen descuentos por cantidad, para animar a sus clientes a que compren en grandes cantidades. La justificación de este descuento se basa en el hecho de que compra...