estructura de fuerza de ventas de un producto o servicio



Estructura de Fuerza de Ventas de Productos o Servicios.

Nombre: Carla Ortiz
Ramo: Control de Gestión en Marketing
Fecha de Entrega: 03/06/2013Introducción



En el presente trabajo, se explica detalladamente los temas relacionados con la estructura de fuerza de ventas de productos o servicios reales.
La empresa que nos enfocaremoscomo punto principal es supermercados unimarc , donde daremos a conocer los procedimientos que utiliza esta empresa para gestionar la llegada de los productos a los consumidores , además de losintermediaros que utiliza para realizar la llegada constante , ya sea de promociones , tarjetas de créditos , servicios a sus clientes .













Fuerza de VentasDirección de ventas: Unimarc

Supermercados “unimarc “empresa comercializadora de bienes de consumo de sistema de autoservicio, entre los que se encuentran alimentos, ropa, artículos de higiene , perfumería y limpieza . Entrega a sus clientes además una línea de crédito “tarjeta unimarc” .
Beneficios de esta tarjeta:
-Ofertas exclusivas en Unimarc
-Hasta trescuotas precio contado
-Avance en Efectivo

Para la captación de los clientes de esta tarjeta, empresas unimarc trabaja en conjunto con la empresa “ECRGROP “ , la cual es una empresa líder enrecursos humanos desde Arica a punta arenas .









Supervisión de ventas

Empresa ECRGROP recluta personas anivel nacional, las cuales están capacitadas para desempeñar la función laboral, supermercados unimarc se encuentra a lo largo de todo chile, por lo que la fuerza de venta se distribuye a lo largodel país.

Para fiscalizar los debidos cumplimientos de las funciones laborales de la fuerza de venta, la empresa ECRGROUP destina “supervisores” a los cuales se les asigna como máximo 7...