Estructura general de un plan de negocios

ESTRUCTURA GENERAL DE UN PLAN DE NEGOCIOSElementos Constitutivos
1- Resumen Ejecutivo
Aunque el resumen es la primera sección que leerá la gente, probablemente debería ser lo último que se escriba y no debe superar las 2 páginas de extensión. Debe describir brevemente el negocio y destacar su propósito y explicar por qué el dueño es la persona ideal para lograrlo. Además, se debe enfatizar lasfortalezas del negocio y las razones por las que se merece apoyo. Indicar la facturación y rentabilidad esperada, y la cantidad de dinero que se necesita conseguir.

Se debe recordar que quienes evaluarán la idea de negocio propuesta probablemente son personas muy ocupadas. Por ello, el resumen tiene una función esencial: captar la atención de los posibles inversionistas e interesarlos losuficiente como para que continúen leyendo. De lo contrario, si el Resumen no convence, probablemente no lean el plan de negocios y el esfuerzo realizado en este sentido habrá sido en vano.
2- La Empresa
Esta sección debe describir brevemente el propósito y las metas de la Empresa, su Visión, Misión y Valores. También, se deberá definir el Nombre o Estructura Legal que se adoptará (S.A., S.R.L.,Unipersonal u otra), el Nombre Comercial, el Logotipo, un Eslogan, una Mascota representativa, y señalar toda característica destacada, tal como productos únicos o con características especiales.
3- El Producto o Servicio
Describir los artículos, productos o servicios que venda o contemple vender, en un lenguaje que sea comprensible para cualquier lector.
Este punto es importante ya que, a modo deejemplo, muchas empresas de software se basan en aspectos muy técnicos y, de no trasladarlos a un lenguaje comprensible, probablemente no se termine entendiendo a qué apuntan, por más que el producto o servicio sea excelente. Además, un lector que desee obtener información más detallada sobre los aspectos técnicos de su producto, lo solicitará. Alternativamente, debe incluirse dicha informacióntécnica en un anexo.
Todo producto debe ir asociado con una Marca, que podría ser igual al nombre comercial de la empresa.

Explicar las razones por las cuáles los clientes desearán adquirir el producto o servicio. ¿Qué necesidades satisfacen esos productos o servicios? Describir no sólo las características, sino también los beneficios que ellos reportan (Ejemplo: facilidad de uso, comodidad,seguridad, economía, flexibilidad, gusto, etc.). ¿Tienen alguna característica única?
Se puede Incluir detalles de la patente, registro de diseño o derechos de autor, si ya se dispone de ello.
4- El Mercado
Definir cuidadosamente a quiénes se percibe como los CLIENTES o nichos de mercado. Describir brevemente la investigación de mercado realizada, e incluir información resumida en tablas ográficos. En los Anexos se puede incluir información de respaldo más detallada.

SE DEBE DEMOSTRAR QUE EL MERCADO EXISTE. ¿Cuál es el tamaño global de ese mercado? Brindar una estimación de la posible demanda de su producto o servicio en el corto y largo plazo, y fundamentar dicha estimación. Es sobre la base de esa información que se estimará el volumen de ventas y facturación.

Explicar la magnitudde la posible COMPETENCIA. ¿Existe competencia? ¿Cuántos competidores tendrá? ¿Es posible que ese número aumente en el futuro? Explique por qué su producto contará con mayor preferencia que el de sus competidores. ¿Cuál es la característica única de su producto? ¿Existen barreras de acceso a este mercado específico? Y en tal caso ¿Cuáles son esas barreras y cómo las superará?
5- El Plan deMercadeo
El propósito de su negocio -ya descrito en el Punto 2- debe ahora traducirse a los objetivos y metas de mercadeo que respaldarán su logro. Los objetivos deben ser cuantificables y medibles, como también constituir un desafío y ser alcanzables. Ejemplos típicos de objetivos son: rentabilidad, aumento de las ventas, diversificación e incremento de la participación de mercado.

El Plan de...