estudio administrativo

ESTUDIO DE MERCADOS

Estudio del mercado de bienes o servicios, se debería iniciar un sondeo sobre la disponibilidad, origen, precio, comercialización, y usos alternativos de los diferentes insumos que participan en la producción. Y prever desde luego, los efectos que su uso intensivo pueda generar sobre la economía local, regional o nacional.
La estimación de la demanda aporta un primerelemento para el estudio técnico, es lo relativo a la capacidad de producción (tamaño), que debe armonizar con otros aspectos, tales como: la capacidad financiera, técnica y administrativa, además de la disponibilidad de insumos. El análisis de la demanda en función de los precios y de los ingresos de la población consumidora, permitirá calcular los coeficientes de elasticidad que se utilizaran en laproyección de la demanda, y que sean de utilidad para la estimación de los ingresos del proyecto.
Cabe anotar que la metodología para abordar el estudio de mercado en uno y otro caso presenta algunas similitudes pero también grandes diferencias. En efecto, en cualquier estudio de mercado se pueden distinguir tres grandes aspectos:
• Lo que tiene que ver con la investigación del producto oservicio.
• Todo lo relacionado con el consumidor.
• Lo relativo a las ventas y patrones de aceptación.
Podemos afirmar en definitiva que existen tres objetos de estudio: el producto, el consumidor y el mercado.


Podemos afirmar finalmente, que el estudio de mercado tiene por objeto aplicar una serie de técnicas para obtener información acerca del medio que rodea a la empresa (pública o privada),que le permita pronosticar las tendencias futuras de su comportamiento.
IDENTIFICACION DEL BIEN O SERVICIO
Un bien o servicio lo podemos identificar respondiendo en torno a:
• Usos
• Usuarios
• Presentación
• Composición
• Producto
• Sustitutos
• Complementarios
• Bienes de Capitas, Intermedios y Finales
• Fuentes de Abastecimiento de Insumos
• Sistemas de Distribución
• Bienes yServicios del Sector Publico
• Precios y Costos
• Condiciones de Política Económica

LA DEMANDA
Demanda es el proceso mediante el cual se logra determinar las condiciones que afectan el consumo de un bien o servicio.
El estudio de la demanda lo vamos a adelantar en los siguientes términos.
Objetico
Cuando se trata de proyectos privados el estudio de demanda esta encaminado a estudiar sucomportamiento actual y futuro, en un área de influencia determinada y en ciertos niveles de precios, consultando naturalmente, la capacidad de pago de los consumidores.
Variables
La demanda es una función que depende del comportamiento de otras variables, tales como: nivel de ingreso de los consumidores, patrón de gasto de los mismos, tasa de crecimiento de la población, precios, tanto de los bienessustitutos como complementarios y preferencias de los consumidores.
Área del Mercado
Cuando hablamos de área del mercado nos orientamos a tres puntos principalmente:
• La población. Hace referencia a su tamaño actual, su tasa de crecimiento, los procesos de movilidad, su estructura (edad, sexo, costumbres, etc.).
• Ingreso. Se refiere al nivel actual, tasa de crecimientos, clasificación porestratos y su distribución.
• Zona de influencia. El análisis del mercado deberá restringirse en lo posible a una zona geográfica determinada, para la cual se estudiaran las características de los consumidores.
Comportamiento Histórico
El objeto del análisis histórico de la demanda es tener una idea aproximada de su evolución, con el fin de tener algún elemento de juicio serio para pronosticarsu comportamiento futuro con algún grado de certidumbre. No se trata simplemente de resolver un problema matemático de regresión, sino de estudiar y ponderar factores que como: cambios en la estructura de la población consumidora (costumbres e ingresos), coyunturas sociales internas y externas, alteración de políticas de gobierno, indiquen el comportamiento esperado para el mercado futuro....