Estudiode Mercado
Páginas: 23 (5674 palabras)
Publicado: 4 de agosto de 2011
UNIDAD II: ESTUDIO DE MERCADO
Definición de mercado.
El sitio o lugar donde se dan las relaciones comerciales de venta y compra de mercancías, de acuerdo a distintos precios establecidos y al tipo de mercancía.
Tipos de mercado.
A. De acuerdo al área geográfica que abarca.
a) Locales.- Aquellos mercados localizados en un ámbito geográfico muy restringido.
b) Regionales.-Son los que abarcan varias localidades, integradas en una región geográfica o económica.
c) Nacionales.- Son aquellos mercados, que integran la totalidad de las operaciones comerciales internas que se realizan en un país.
d) Mundial.- Es el conjunto de operaciones comerciales entre diferentes países.
B. De acuerdo a lo que ofrece.
a) De mercancías.- Cuando se ofrecenbienes producidos para su venta.
b) De servicios.- Son aquellos que ofrecen servicios, el más importante es el mercado de trabajo.
Objetivos del estudio mercado.
* Cuantificar el número de individuos, empresas y otras entidades económicas generadoras de una demanda que justifique la puesta en marcha de un determinado programa de producción de bienes o servicios.
* Servir debase para decidir si se lleva o no adelante la idea inicial de inversión; pero además, proporciona información indispensable para investigaciones posteriores del proyecto, como los estudios para determinar su tamaño, localización e integración económica.
* Identificar los elementos que se deben tomar en cuenta no sólo en la evaluación del proyecto de inversión, si no en la estrategia deconstrucción y operación de la unidad económica que se analiza.
2.1 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Es el proceso de dividir el mercado heterogéneo total de un producto en varios segmentos, cada uno de los cuales tiende a ser homogéneo en todos los aspectos importantes. La segmentación de mercados es lo contrario de la agregación del mercado. La agregación (unificación) del mercado es la estrategia envirtud de la cual una organización trata su mercado total como una unidad.
En el lenguaje de la teoría económica, en este tipo de mercado el vendedor supone que hay una sola curva de demandas para su producto. En realidad supone que el producto tiene un amplio atractivo en el mercado. En cambio, en la segmentación de mercados el mercado se le ve como una serie de curvas de la demanda.
Comosegmentar un mercado
El vendedor identifica clases generales de compradores, los cuales difieren en sus requerimientos del producto o las respuestas de compra. P:Ej.: General Motors, que ha visto que los grupos de ingresos altos o bajos tienen diferentes necesidades y deseos cuando compran un auto., como también saben que las necesidades y los anhelos de los consumidores jóvenes, no son igualesa los de los consumidores viejos.
Bases para segmentar los mercados de consumo
No existe una manera única de segmentar un mercado. El mercadólogo debe probar diferentes variables para segmentarlo, solas y combinadas, y así encontrar la mejor forma de examinar la estructura del mercado.
La Segmentación Geográfica
Requiere dividir al mercado en diferentes unidades geográficas, comopaíses, estados, regiones, condados, ciudades o barrios. La empresa puede optar por operar en una o varias zonas geográficas o por operar en todas las zonas, aunque prestando atención a las diferencias de necesidades y preferencias en las zonas geográficas.
La Segmentación Demográfica
Consiste en dividir el mercado en grupos, a partir de variables como la edad, el tamaño de la familia, elciclo de vida de la familia, los ingresos, la ocupación, el grado de estudios, la religión, la raza y la nacionalidad. Los factores demográficos, son la base más popular para segmentar los grupos de clientes.
* Edad y etapa del ciclo de vida: Las necesidades y los anhelos de los consumidores cambian con la edad. Algunas empresas recurren a la segmentación por edad y por ciclo de vida,...
Definición de mercado.
El sitio o lugar donde se dan las relaciones comerciales de venta y compra de mercancías, de acuerdo a distintos precios establecidos y al tipo de mercancía.
Tipos de mercado.
A. De acuerdo al área geográfica que abarca.
a) Locales.- Aquellos mercados localizados en un ámbito geográfico muy restringido.
b) Regionales.-Son los que abarcan varias localidades, integradas en una región geográfica o económica.
c) Nacionales.- Son aquellos mercados, que integran la totalidad de las operaciones comerciales internas que se realizan en un país.
d) Mundial.- Es el conjunto de operaciones comerciales entre diferentes países.
B. De acuerdo a lo que ofrece.
a) De mercancías.- Cuando se ofrecenbienes producidos para su venta.
b) De servicios.- Son aquellos que ofrecen servicios, el más importante es el mercado de trabajo.
Objetivos del estudio mercado.
* Cuantificar el número de individuos, empresas y otras entidades económicas generadoras de una demanda que justifique la puesta en marcha de un determinado programa de producción de bienes o servicios.
* Servir debase para decidir si se lleva o no adelante la idea inicial de inversión; pero además, proporciona información indispensable para investigaciones posteriores del proyecto, como los estudios para determinar su tamaño, localización e integración económica.
* Identificar los elementos que se deben tomar en cuenta no sólo en la evaluación del proyecto de inversión, si no en la estrategia deconstrucción y operación de la unidad económica que se analiza.
2.1 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Es el proceso de dividir el mercado heterogéneo total de un producto en varios segmentos, cada uno de los cuales tiende a ser homogéneo en todos los aspectos importantes. La segmentación de mercados es lo contrario de la agregación del mercado. La agregación (unificación) del mercado es la estrategia envirtud de la cual una organización trata su mercado total como una unidad.
En el lenguaje de la teoría económica, en este tipo de mercado el vendedor supone que hay una sola curva de demandas para su producto. En realidad supone que el producto tiene un amplio atractivo en el mercado. En cambio, en la segmentación de mercados el mercado se le ve como una serie de curvas de la demanda.
Comosegmentar un mercado
El vendedor identifica clases generales de compradores, los cuales difieren en sus requerimientos del producto o las respuestas de compra. P:Ej.: General Motors, que ha visto que los grupos de ingresos altos o bajos tienen diferentes necesidades y deseos cuando compran un auto., como también saben que las necesidades y los anhelos de los consumidores jóvenes, no son igualesa los de los consumidores viejos.
Bases para segmentar los mercados de consumo
No existe una manera única de segmentar un mercado. El mercadólogo debe probar diferentes variables para segmentarlo, solas y combinadas, y así encontrar la mejor forma de examinar la estructura del mercado.
La Segmentación Geográfica
Requiere dividir al mercado en diferentes unidades geográficas, comopaíses, estados, regiones, condados, ciudades o barrios. La empresa puede optar por operar en una o varias zonas geográficas o por operar en todas las zonas, aunque prestando atención a las diferencias de necesidades y preferencias en las zonas geográficas.
La Segmentación Demográfica
Consiste en dividir el mercado en grupos, a partir de variables como la edad, el tamaño de la familia, elciclo de vida de la familia, los ingresos, la ocupación, el grado de estudios, la religión, la raza y la nacionalidad. Los factores demográficos, son la base más popular para segmentar los grupos de clientes.
* Edad y etapa del ciclo de vida: Las necesidades y los anhelos de los consumidores cambian con la edad. Algunas empresas recurren a la segmentación por edad y por ciclo de vida,...
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