estudios preliminares

Estudios preliminares

Los estudios preliminares tienen como objeto sentar las bases del futuro trabajo.
 
Análisis de la situación
En principio, realizamos un análisis de la situación,manejando toda la información disponible para obtener una panorámica completa de la organización acerca de:
 
• La empresa y el sector. Su evolución, productos con los que opera, su importancia en elsector, problemas que ha tenido en otros tiempos, soluciones que se aportaron.
 
• El mercado y los clientes. Análisis sobre la distribución geográfica del mercado, variaciones estacionales de la venta,tipología de la clientela.
 
• Organización comercial. Canales de distribución que se siguen, rendimiento de la red de ventas, márgenes con los que se opera, descuentos ofrecidos, bonificaciones.
 • Implementación a la red, motivada por la gran importancia que la red aporta a las compañías; habrá que realizar un informe comparativo de su situación con respecto a la competencia, tanto en elmercado nacional como en el internacional, aunque no estuviese implantada.
 
• Para realizar un completo y exhaustivo análisis de la situación hemos de obtener un «histórico» con los datos mencionadosanteriormente; esto significa que nos deberemos retrotraer a los tres o cinco años anteriores, dependiendo del grado de rigor y profundidad que deseemos imprimir al estudio.
 
Investigaciónpreliminar
Este trabajo se realiza desde la propia oficina, sin tener necesidad de salir a la calle; no siempre tiene que ser exhaustivo, ya que el conocimiento de la empresa y los estudios anteriores quese han realizado o se vengan realizando periódicamente son suficientes para permitirse pasar a posteriores fases. No obstante, en caso de duda o no utilidad, deben realizarse de nuevo a partir de basescorrectas y actuales.
 
Conviene que los responsables de la realización de los cuestionarios e informes mantengan conversaciones y entrevistas a diferentes niveles, no sólo para descubrir...