etapas plan de mercado

ETAPAS DEL PLAN DE MERCADO

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN: Debe indicar cuáles son los objetivos corporativos, esto es, en qué negocio estamos y a qué mercados debemos dirigirnos. Éste será el marcogeneral en el que debamos trabajar para la elaboración del plan de mercado.
Una vez establecido este marco general, deberemos recopilar, analizar y evaluar los datos básicos para la correctaelaboración del plan tanto a nivel interno como externo de la compañía, lo que nos llevará a descubrir en el informe la situación del pasado y del presente.
 DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS: Los objetivosconstituyen un punto central en la elaboración del plan de mercado, ya que todo lo que les precede conduce al establecimiento de los mismos y todo lo que les sigue conduce al logro de ellos. Los objetivos enprincipio determinan numéricamente dónde queremos llegar y de qué forma; éstos además deben ser acordes al plan estratégico general, un objetivo representa también la solución deseada de un problema demercado o la explotación de una oportunidad.

ELABORACIÓN Y SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS: Las estrategias son los caminos de acción de que dispone la empresa para alcanzar los objetivos previstos;cuando se elabora un plan de mercado éstas deberán quedar bien definidas de cara a posicionarse ventajosamente en el mercado y frente a la competencia, para alcanzar la mayor rentabilidad a los recursoscomerciales asignados por la compañía.
Asimismo, se debe ser consciente de que toda estrategia debe ser formulada sobre la base del inventario que se realice de los puntos fuertes y débiles,oportunidades y amenazas que existan en el mercado, así como de los factores internos y externos que intervienen y siempre de acuerdo con las directrices corporativas de la empresa.
PLAN DE ACCIÓN: Si se deseaser consecuente con las estrategias seleccionadas, tendrá que elaborarse un plan de acción para conseguir los objetivos propuestos en el plazo determinado. Cualquier objetivo se puede alcanzar...