Etapas vida del producto

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Etapa de crecimiento
En esta etapa, el producto completa su posicionamiento definitivo, consolidada su cobertura y comienza a aumentar su participación en el mercado.
Las señales que permitenidentificar esta etapa son:
* posicionamiento en el segmento definido;
* diferenciación básica creciente;
* grado de fidelización o repetición de compras con sostenido avance;
* muybuena cobertura en los canales de distribución;
* penetración creciente en el mercado, pero con amplias oportunidades de avance (entre l0% y 95% del máximo objetivo establecido para cuando elproducto llegue a su madurez);
* contribución marginal superior a 25%;
* utilidades brutas en crecimiento, pero aún bajas con relación a su potencial;
* curva de aprendizaje en desarrollo;* cartera de clientes amplia, pero con posibilidades de extensión;
* importante presión y respuesta competitiva;
* avance sostenido para alcanzar el liderazgo en costos;
* tendenciasostenida en crecimiento de ventas;
* segmentos y nichos de mercado aún vírgenes, o con poca penetración.
Etapa de madurez
Cuando el producto ha alcanzado la máxima participación posible ypronosticada de su evolución en el mercado, se ha llegado a la etapa denominada de madurez.
Las señales clave que reflejan esta etapa son, entre otras:
* nivel óptimo de cobertura y penetración demercado, con pocas posibilidades de crecimiento;
* finalización de la tendencia de crecimiento de ventas;
* niveles máximos de contribución y rentabilidad final, firmes pero estabilizados;
*máxima acción de la competencia para desplazar posiciones alcanzadas;
* liderazgo y dominancia en los segmentos operados, o en el mercado total;
* altos índices de fidelización de clientes;
*extensión amplia y casi total de líneas o variedades del producto;
* marcas y usos de alto reconocimiento y profundo posicionamiento;
* elevada rotación de inventarios en la empresa y los...
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