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MODELO ECONÓMICO DE MARSHALL
Un modelo elaborado por economistas, en el que se marca una teoría específica acerca del comportamiento del consumidor. Según esta teoría, las decisiones de comprason resultado de cálculos económicos, racionales y conscientes. El comprador trata de gastar su dinero en mercancías que le proporcionen utilidad de acuerdo sus gustos.
Alfred Marshall consolidó lastradiciones clásicas y neoclásicas; realizó la síntesis de oferta y la demanda, fuente principal del concepto ·microeconómico, y empleó la vara de medir del dinero", la cual indica la intensidad delos deseos psicológicos en 'ser humano.
Otro punto de vista de Marshall es que los factores económicos operan en todos los .mercados. Además, sugiere las siguientes hipótesis:
A menor preciode un producto, mayor venta.
Cuanto más elevado sea el precio de los artículos, las ventas serán menores.
Cuanto más elevado sea el ingreso real, este producto se venderá mássiempre y cuando no sea de mala calidad.
Cuantos más altos sean los costos promocionales, las ventas también serán más grandes.
FUNCIONES DE COMPRA
Es posible distinguir cincofunciones que podría desempeñar la gente en una decisión de compra:
Iniciador. Una persona que sugiere la idea de adquirir el producto o servicio específico.
. Influyente. Una persona cuyospuntos de vista o sugerencias tienen algún peso en la decisión final.
. El que decide. Una persona que determina alguna parte de la decisión de compra.
. Comprador. La persona que hace lacompra.
. Usuario. Una persona que consume o usa el producto. La función de Compras
Las principales funciones a desarrollar por esta sección son las siguientes:
La Planificación deCompras. Ésta se concreta en un documento, el Plan Anual de Compras, que se integra a su vez en el Presupuesto Anual de la compañía y en el que, a partir de las tiradas previstas y los...
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