Etica NEGOCIACION DIAPOS FINAL

Curso: Neuromàrketing

ÉTICA EN LA
NEGOCIACIÓN
Integrantes:
CARBAJAL JAIMES, MIRIAN
 CRUZ NIETO, GIORGINA
GUTIERREZ PADILLA, ROSMERY

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SARAVIA CASTILLA, RITA

¿Qué es la ética?


Conjunto
de
principios,
normas, preceptos y valores
que rigen la vida de los
pueblos y de los individuos.



La ética se ocupa de normar lo
que los individuos deben hacer
en su interacción social; es
decir,indica qué es "lo bueno"
y "lo malo" de las acciones.

Funciones de la ética
La función de ética se observa como una triple
función:
 
 Aclarar que es la moral, cuáles son sus rasgos
específicos.
 Fundamentar la moralidad se puede decir
averiguar las razones por las que los seres
humanos se esfuerzan por vivir moralmente.
 Aplicar en distintos ámbitos de nuestra vida
social aquellos resultadosque obtuvimos de las
dos primeras funciones.

TEORÍAS DE LA ÉTICA

Ética deontológica


La deontología ayuda a la inteligencia, de
modo que ésta pueda guiar a la voluntad
en busca del bienestar, y lo hace
poniendo a su disposición los medios
más adecuados. Entiende que la
voluntad se somete siempre a la razón, y
que la deontología también es una forma
de vida que podemos asumir.

Éticaconsecuencialista


El consecuencialismo sostiene que la moralidad de una
acción depende sólo de sus consecuencias (el fin
justifica los medios).

Esto da lugar a tres tipos de consecuencialismo:
El utilitarismo

Ética personalista
La ética personalista se
centra en el ser humano,
con un interés manifiesto
por las declaraciones de
derechos.
 la base entre todos los
valores éticos, la dignidad
de lapersona humana es
el valor


 
LA NEGOCIACION
Se entiende por negociación el “proceso en
el cual dos o más partes con ciertos grados
de poder, con intereses comunes y en
conflicto, se reúnen para proponer y
discutir propuestas explicitas con el objetivo
de llegar a un acuerdo.
Es importante señalar dos puntos básicos:
 
La negociación es un proceso, esto implica
que existe un estudio yplanificación previa,
un desarrollo y unas conclusiones finales
La negociación existe solo cuando hay
intereses por llegar a un acuerdo

TIPOS DE NEGOCIACIÓN
Existen diferentes tipos de negociación. La
clasificación puede responder a diferentes
criterios.
Negociación posicional

PRINCIPIOS GENERALES SOBRE LA
COLABORACION EN HECHOS INMORALES
Se puede definir la colaboración
como la ayuda, sea activa opasiva,
que una persona da a otra para
hacer algo. Al tratarse de
colaboración en actos inmorales,
se puede hablar de dos tipos:
colaboración activa y colaboración
pasiva.

Activo

Un proceso de análisis para determinar la
moralidad de colaborar en algo que es
inmoral
EL PRIMER PASO
Se aplica el
principio de
doble
resultado
¿es moralmente
aceptable? ¿es mi
intención? ¿Se
puede evitar el
malresultado?

Para tomar una
decisión habrá
que aplicar 4
normas

EL PROFESIONAL
FRENTE AL
SOBORNO: ¿VICTIMA
O COLABORADOR
Definición de soborno

LA AMORALIDAD EN LAS
NEGOCIACIONES
En nuestro medio, un buen número de
profesionales en las ciencias económicas y
administrativas demuestran cierta tendencia a
ser amorales en el ejercicio de su profesión. Son
pocos los que se encuentran capacitados para
integrarconscientemente principios morales en
la toma de decisiones. Sin embargo, cuando; les
toca pasar por algunas experiencias
dolorosas, .poco a poco aprenden a prescindir
en buena medida de sus valores morales al
tomar sus decisiones. Con el tiempo, llegan a
asumir una postura como profesionales que es
básicamente amoral

PRINCIPIOS DE LA ETICA EN
LOS NEGOCIOS
Mantenga una mente abierta

PERFÍLÉTICO DEL NEGOCIADOR

Fluidez Verbal

Tolerante

ÉTICA EN LA NEGOCIACIÓN
DISTRIBUTIVA

ÉTICA EN LA NEGOCIACIÓN
INTEGRATIVA

Caso práctico

Escenario:
La Asociación de Ganaderos Lecheros
del Perú (Agalep) esperará hasta el
viernes 21 para alcanzar una solución
en el conflicto por el precio de la leche
que les paga la empresa Gloria, afirmó
hoy su presidente, Javier Valera.
 participaron en...