Negociacion Y Etica

ÉTICA Y NEGOCIACIONES TALLER – MAPA CONCEPTUAL

LUZ DARYS QUINTERO OROZCO BRENDA QUIROZ TORRES

Docente: CLARA GABRIELA GUZMÁN MACIEL

FUNDACIÓN ESESCO ESPECIALIZACIÓN REVISORÍA FISCAL ÉTICAPROFESIONAL VALLEDUPAR 2013

ÉTICA Y NEGOCIACIÓN

NEGOCIACIÓN

DEFINICIÓN:

TIPOS DE NEGOCIACIÓN Puede responder a tres criterios:

VALORES ÉTICOS Son las aspiraciones ideales o los puntos dereferencia que el ser humano busca con su conducta en la historia.

ÉTICA PERSONALISTA Y LA NEGOCIACIÓN BASADA EN PRINCIPIOS

Es un proceso de interacción entre dos o más partes con el propósitode llegar a un acuerdo. Fred Charles Iklé

1.

Según el método empleado Para negociar

*Posicional *En base a principios

VALORES ÉTICOS BÁSICOS

2.

Se observan 3 condiciones necesariaspara que se dé:

Atendiendo el énfasis puesto en la distribución de valor o en la integración de las partes en un sistema de relaciones a mediano o largo plazo.

*Distributiva *Integradora

   

Libertad Igualdad Justicia Verdad Fidelidad

La negociación basada en principios es más compatible con una concepción ética personalista. Apel, abanderado de ésta, explica que la prácticahumana de la comunicación, es la base firme para fundamentar una ética que sea al mismo tiempo formal (universalmente aceptada) y material (que permita a los hombres solucionar los problemas en lapráctica). Negociación basada en principios y posiciones: NEGOCIACIÓN BASADA EN PRINCIPIOS Los participantes se enfocan en resolver problemas El objetivo es lograr un resultado sensato en forma eficiente yamistosa Separa a las personas del problema. Considera las percepciones y emociones de las partes Crea relaciones de largo plazo NEGOCIACIÓN BASADA EN POSICIONES Los participantes son adversarios oamigos El objetivo es lograr un acuerdo o la victoria. (Regateo) Las emociones se entremezclan con los méritos objetivos del problema Los egos o parte consciente de las personas se identifican con...