Etica

ETICA sustenta todas las actividades y administración de ventas Las prácticas éticas de venta, como la ética en todos los aspectos de los negocios son mas notorias en las noticias, debido a las debacles éticas en apariencia interminables y la aniquilación de las tazas hipotecarias.
Las sanciones son menores para las empresas que requieren capacitación para la información ética y que hanadoptado otras políticas que propicien las conductas éticas. Es muy difícil mantener relaciones duraderas y la lealtad de los clientes en un ambiente de desconfianza, propiciado por un enfoque de ventas no ético.
Es recomendable que toda empresa elabore un código formal de ética para instaurar conductas éticas en su cultura organizacional.

ETICA sustenta todas las actividades y administración deventas Las prácticas éticas de venta, como la ética en todos los aspectos de los negocios son mas notorias en las noticias, debido a las debacles éticas en apariencia interminables y la aniquilación de las tazas hipotecarias.
Las sanciones son menores para las empresas que requieren capacitación para la información ética y que han adoptado otras políticas que propicien las conductas éticas. Es muydifícil mantener relaciones duraderas y la lealtad de los clientes en un ambiente de desconfianza, propiciado por un enfoque de ventas no ético.
Es recomendable que toda empresa elabore un código formal de ética para instaurar conductas éticas en su cultura organizacional.

Liderazgo como elemento fundamental para la dirección de ventas
Anteriormente los gerentes eran los supervisoresencargados de administrar la fuerza de ventas empleando conceptos como control y administración.
En el siglo XXI, dinámico y competitivo, el gerente de ventas tiene un enfoque flexible y con mayor capacidad de respuesta, menos jerarquizado y con menos estatus administrativo, es decir, se ha optado por liderar en vez administrar.
Se requiere una calidad de líder que sepa comunicarse, simpatizar conenfoque de guía no de dirección, entrenar y conferir facultades a los vendedores, que ahora pueden tomar decisiones por si mismos.

Liderazgo como elemento fundamental para la dirección de ventas
Anteriormente los gerentes eran los supervisores encargados de administrar la fuerza de ventas empleando conceptos como control y administración.
En el siglo XXI, dinámico y competitivo, el gerente deventas tiene un enfoque flexible y con mayor capacidad de respuesta, menos jerarquizado y con menos estatus administrativo, es decir, se ha optado por liderar en vez administrar.
Se requiere una calidad de líder que sepa comunicarse, simpatizar con enfoque de guía no de dirección, entrenar y conferir facultades a los vendedores, que ahora pueden tomar decisiones por si mismos.

ADMINISTRACION DEVENTAS
ADMINISTRACION DE VENTAS

Características básicas para el desarrollo de los líderes servidores

1- Saber escuchar
2- Sentir empatía
3- Sabes curar
4- Ser consiente
5- Poseer capacidad de convencimiento
6- Capacidad para conceptualizar
7- Tener visión
8- Tener don de mando
9- Comprometerse con el crecimiento de las personas
10- Saberformar una comunidad.

Características básicas para el desarrollo de los líderes servidores

11- Saber escuchar
12- Sentir empatía
13- Sabes curar
14- Ser consiente
15- Poseer capacidad de convencimiento
16- Capacidad para conceptualizar
17- Tener visión
18- Tener don de mando
19- Comprometerse con el crecimiento de las personas
20- Saber formar unacomunidad.

La innovación, la tecnología y el liderazgo operan en mercados globales. La posibilidad de comunicarse desde cualquier parte del mundo, la apertura de mercados nuevos ha creado grandes oportunidades para crecer.
Los productos se diseñan en un país , se diseñan en otro y se comercializan en todo el mundo. Las relaciones entre compañías vendedoras no son solo en un país, si no en...