Evaluacion De Proyectos
Páginas: 5 (1206 palabras)
Publicado: 19 de noviembre de 2012
CASOS DE ESTUDIO
CASO 1. CEMENTERIO PARQUE
Una importante empresa del sector de la construcción ha decidido diversificar su cartera de productos y entregar al mercado, además de viviendas de nivel medio, un cementerio parque. Esta constructora se caracteriza por edificar viviendas en ciudades como Mendoza y Rosario con proyecciones a Córdoba y otras localidades del sur de Argentina. Conel objetivo de seguir operando en estos mercados, se encuentran atraídos por la idea de construir un cementerio parque en la ciudad de Mendoza.
Para poder estimar la demanda por el cementerio parque, se deberá depurar la demanda potencial. Como base fundamental de la potencialidad de compra de derechos de sepultura en el cementerio, se adjuntan los resultados obtenidos a partir de una encuestadirecta que se realizó con diferentes grupos del mercado objetivo.
Para obtener la población total, se considera conveniente tomar como base las comunas de los sectores norte y sur de Mendoza, que son donde se ubicaría el futuro cementerio, y se han sumado las cuatro comunas de su alrededor. La totalidad de la población está compuesta según la siguiente descripción:
POBLACIÓN TOTAL |Comuna o barrio | Población |
Sector norte | 187.134 |
Sector noreste | 22.428 |
Sector centronorte | 18.194 |
Sector centro | 9.640 |
Sector suroeste | 24.050 |
Sector sureste | 9.671 |
Total | 271.117 |
Las cifras citadas corresponden a estudios realizados en el último censo nacional.
Por otra parte, según fuentes del Instituto de Estadísticasde Argentina, la tasa de crecimiento de la población alcanza 1,67%, puesto que la tasa de mortalidad es 0,57 y la tasa de natalidad es 2,24%.
Adicionalmente, dadas las características del producto y el servicio del cementerio, se han escogido como mercado objetivo los segmentos ABC1, C2 y C3.
Mercado objetivo |
GSE* | Porcentaje |
ABC1 | 4,2% |
C2 | 16,8% |
C3 | 22,3% |
Total |43,3% |
*GSE: Grupo Socioeconómico. Según categoría, el segmento ABC1 corresponde al estrato socioeconómico medio-alto; el C2 al estrato medio de la población, y el C3 al estrato medio-bajo.
Además, según los resultados obtenidos en la investigación de mercado, 62,73% de la población no está inscrita en ningún cementerio. Por otra parte, de los entrevistados no inscritos, 49,28% manifestóinterés en adquirir un derecho en un cementerio parque.
Según datos estimados, la familia promedio de Mendoza está compuesta por 4,35 personas. Esta cifra permitirá establecer el número de familias que estarían dispuestas a inscribirse, puesto que la demandas es familiar y no particular.
Participación de mercado
Para estable cuál podría ser la participación que al cementerio parque lecorrespondería en este mercado, se decidió utilizar una estimación muy conservadora respecto al universo determinado, á saín si se considera que el directorio de la empresa no desea asumir riesgos mayores. Por esta razón, se recomienda trabajar bajo el supuesto que solamente el 5% del segmento efectivamente cuantificado con relación a los espacios de sepultura se inscribiría como miembro delcementerio cada año.
Tasa de crecimiento proyectada de la demanda
Mediante el apoyo de elementos de mercadeo y de la publicidad recomendada en la estrategia comercial del cementerio, se pretende alcanzar mayores porcentajes de mercado para los próximos años, los que no serán incorporados en los análisis de flujos para mantener la postura conservadora de la evaluación. Es conveniente dejar en claroque el producto o servicio que se pretende entregar es de importancia para el segmento al que está dirigido. La demanda efectiva se incorporará paulatinamente y estará en relación directa a la tasa de natalidad y mortalidad de la zona, razón por la cual se ha considerado una tasa de crecimiento anual del orden de 1,67% para los próximos diez años, según lo señalado anteriormente.
Sin embargo,...
CASO 1. CEMENTERIO PARQUE
Una importante empresa del sector de la construcción ha decidido diversificar su cartera de productos y entregar al mercado, además de viviendas de nivel medio, un cementerio parque. Esta constructora se caracteriza por edificar viviendas en ciudades como Mendoza y Rosario con proyecciones a Córdoba y otras localidades del sur de Argentina. Conel objetivo de seguir operando en estos mercados, se encuentran atraídos por la idea de construir un cementerio parque en la ciudad de Mendoza.
Para poder estimar la demanda por el cementerio parque, se deberá depurar la demanda potencial. Como base fundamental de la potencialidad de compra de derechos de sepultura en el cementerio, se adjuntan los resultados obtenidos a partir de una encuestadirecta que se realizó con diferentes grupos del mercado objetivo.
Para obtener la población total, se considera conveniente tomar como base las comunas de los sectores norte y sur de Mendoza, que son donde se ubicaría el futuro cementerio, y se han sumado las cuatro comunas de su alrededor. La totalidad de la población está compuesta según la siguiente descripción:
POBLACIÓN TOTAL |Comuna o barrio | Población |
Sector norte | 187.134 |
Sector noreste | 22.428 |
Sector centronorte | 18.194 |
Sector centro | 9.640 |
Sector suroeste | 24.050 |
Sector sureste | 9.671 |
Total | 271.117 |
Las cifras citadas corresponden a estudios realizados en el último censo nacional.
Por otra parte, según fuentes del Instituto de Estadísticasde Argentina, la tasa de crecimiento de la población alcanza 1,67%, puesto que la tasa de mortalidad es 0,57 y la tasa de natalidad es 2,24%.
Adicionalmente, dadas las características del producto y el servicio del cementerio, se han escogido como mercado objetivo los segmentos ABC1, C2 y C3.
Mercado objetivo |
GSE* | Porcentaje |
ABC1 | 4,2% |
C2 | 16,8% |
C3 | 22,3% |
Total |43,3% |
*GSE: Grupo Socioeconómico. Según categoría, el segmento ABC1 corresponde al estrato socioeconómico medio-alto; el C2 al estrato medio de la población, y el C3 al estrato medio-bajo.
Además, según los resultados obtenidos en la investigación de mercado, 62,73% de la población no está inscrita en ningún cementerio. Por otra parte, de los entrevistados no inscritos, 49,28% manifestóinterés en adquirir un derecho en un cementerio parque.
Según datos estimados, la familia promedio de Mendoza está compuesta por 4,35 personas. Esta cifra permitirá establecer el número de familias que estarían dispuestas a inscribirse, puesto que la demandas es familiar y no particular.
Participación de mercado
Para estable cuál podría ser la participación que al cementerio parque lecorrespondería en este mercado, se decidió utilizar una estimación muy conservadora respecto al universo determinado, á saín si se considera que el directorio de la empresa no desea asumir riesgos mayores. Por esta razón, se recomienda trabajar bajo el supuesto que solamente el 5% del segmento efectivamente cuantificado con relación a los espacios de sepultura se inscribiría como miembro delcementerio cada año.
Tasa de crecimiento proyectada de la demanda
Mediante el apoyo de elementos de mercadeo y de la publicidad recomendada en la estrategia comercial del cementerio, se pretende alcanzar mayores porcentajes de mercado para los próximos años, los que no serán incorporados en los análisis de flujos para mantener la postura conservadora de la evaluación. Es conveniente dejar en claroque el producto o servicio que se pretende entregar es de importancia para el segmento al que está dirigido. La demanda efectiva se incorporará paulatinamente y estará en relación directa a la tasa de natalidad y mortalidad de la zona, razón por la cual se ha considerado una tasa de crecimiento anual del orden de 1,67% para los próximos diez años, según lo señalado anteriormente.
Sin embargo,...
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